完善的vi設(shè)計(jì)公司如何創(chuàng)造無(wú)人能及的超值報(bào)價(jià)

74% 的買(mǎi)家選擇最先增值的公司。以下是完善的vi設(shè)計(jì)公司創(chuàng)造只有最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員才能理解的價(jià)值報(bào)價(jià)的四個(gè)秘訣。

完善的vi設(shè)計(jì)公司最佳價(jià)值永遠(yuǎn)獲勝

要停止失去銷(xiāo)售，您必須贏得購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。完善的vi設(shè)計(jì)公司最好的價(jià)值永遠(yuǎn)獲勝，您的價(jià)值由客戶(hù)決定。作為銷(xiāo)售人員，您的工作是幫助他們了解他們可能看不到的價(jià)值，尤其是在價(jià)格是主要購(gòu)買(mǎi)因素的情況下。價(jià)值主張總結(jié)了客戶(hù)應(yīng)該使用您的產(chǎn)品的原因，并定義了他們將獲得的價(jià)值。它通常簡(jiǎn)短而通用。完善的vi設(shè)計(jì)公司這些陳述在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的早期階段可能會(huì)很有影響力。價(jià)值主張實(shí)際上并沒(méi)有增加價(jià)值；它可能會(huì)顯示這種可能性，但不會(huì)添加任何內(nèi)容。

Value Prop 和 Value Offer 之間的區(qū)別

根據(jù)完善的vi設(shè)計(jì)公司的 Tony Hughes 的說(shuō)法，“因此，您的價(jià)值主張必須專(zhuān)注于為客戶(hù)帶來(lái)具體和有形的利益，并與解決他們的具體問(wèn)題或機(jī)會(huì)直接相關(guān)——越大越好。”另一方面，超值報(bào)價(jià)是具體的；它以帳戶(hù)為基礎(chǔ)，并為每個(gè)買(mǎi)家量身定制。超值報(bào)價(jià)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中使用。如果以引人注目的方式呈現(xiàn)，完善的vi設(shè)計(jì)公司可以是多頁(yè)而不是句子或段落。超值報(bào)價(jià)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的可交付成果，可為買(mǎi)方增加即時(shí)價(jià)值。

成為第一個(gè)增加價(jià)值的人

根據(jù)完善的vi設(shè)計(jì)公司的一項(xiàng)研究，“74% 的買(mǎi)家選擇了第一個(gè)增加價(jià)值的公司。” 要成為第一個(gè)增加價(jià)值的人，您必須首先進(jìn)行必要的對(duì)話(huà)。因此，您必須與人接觸。給他們打電話(huà)、在社交媒體上給他們發(fā)消息、參加會(huì)議——只需找到一種聯(lián)系方式。一旦您建立了聯(lián)系并開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售對(duì)話(huà)，您就必須掌握知識(shí)和流程，為他們提供其他人無(wú)法提供的東西。其中大部分將包含在您的超值報(bào)價(jià)中。要提供物超所值的報(bào)價(jià)，您必須做四件事。 

始終證明價(jià)值

完善的vi設(shè)計(jì)公司說(shuō)你比別人好，或者說(shuō)你的產(chǎn)品更好，基本上是沒(méi)有意義的。讓其他人在推薦信中說(shuō)出來(lái)。你展示的證據(jù)越多越好。您還可以使用案例研究、文章和第三方評(píng)論。你怎么知道要證明什么？你問(wèn)你的聽(tīng)眾什么對(duì)他們最重要。然后深入挖掘。然后問(wèn)其他人。然后問(wèn)問(wèn)你的成功客戶(hù)什么對(duì)他們幫助最大。結(jié)合這些發(fā)現(xiàn)，您可能就會(huì)知道什么是重要的。如果你真的可以增加價(jià)值，那么證明它應(yīng)該相當(dāng)容易，因?yàn)楦鶕?jù) Gartner 的說(shuō)法，大約一半的買(mǎi)家認(rèn)為他們的大多數(shù)供應(yīng)商沒(méi)有增加價(jià)值。 

提供深刻見(jiàn)解和解決方案

你已經(jīng)知道潛在客戶(hù)所感受到的痛苦。其他人也是如此。現(xiàn)在告訴他們?yōu)槭裁磿?huì)有這種感覺(jué)以及如何解決。如果您能清楚地闡明潛在客戶(hù)的痛點(diǎn)以及他們?yōu)槭裁磿?huì)痛點(diǎn)，完善的vi設(shè)計(jì)公司就可以提供一種以前未曾嘗試或成功的方法來(lái)解決它。您可以將自己的價(jià)值與其他人的價(jià)值區(qū)分開(kāi)來(lái)。除了解決已知的痛點(diǎn)之外，您還需要能夠幫助客戶(hù)發(fā)現(xiàn)隱藏的陷阱——如果他們現(xiàn)在解決這些問(wèn)題，他們可以避免未來(lái)的問(wèn)題。這是洞察力變得更深的地方。向他們展示一個(gè)他們不知道的問(wèn)題。然后解決它。

完善的vi設(shè)計(jì)公司創(chuàng)造緊迫感

當(dāng)需求滿(mǎn)足最后期限時(shí)，就會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。在增加價(jià)值時(shí)，您必須確保您的解決方案對(duì)客戶(hù)真正有價(jià)值。例如，作為 B2B 企業(yè)，您可以通過(guò)提及和使用需要解決的因素來(lái)做到這一點(diǎn)，因?yàn)樗鼈儠?huì)影響您客戶(hù)的底線并賦予他們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

向他們展示方式

展示您的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有何不同（和更好）是展示價(jià)值的基本步驟。然而，當(dāng)您可以教授和解釋執(zhí)行將如何工作時(shí)，真正的價(jià)值就會(huì)增加。 每個(gè)人都專(zhuān)注于最終結(jié)果，但大多數(shù)人因?yàn)椴淮_定過(guò)程而感到害怕。一旦他們可以將您和您的產(chǎn)品與可操作的計(jì)劃和成功路線圖聯(lián)系起來(lái)，他們就會(huì)使用您。  

提供超值優(yōu)惠

為了將所有內(nèi)容整合在一起，完善的vi設(shè)計(jì)公司可以將上述四個(gè)元素放入視頻、設(shè)計(jì)精美的小冊(cè)子，甚至是專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)打造的登錄頁(yè)面。以他們想要的方式向他們提供信息。

完善的vi設(shè)計(jì)公司買(mǎi)家控制流程，您提供價(jià)值

買(mǎi)家通常會(huì)控制流程，但您有機(jī)會(huì)為他們提供比其他任何人都多的價(jià)值。你可以先聯(lián)系他們。您可以發(fā)起對(duì)話(huà)。作為銷(xiāo)售人員，您唯一真正的工作是增加價(jià)值并幫助他人。您有能力為他們提供強(qiáng)大的解決方案，而創(chuàng)造真正的價(jià)值是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的一種方式。