如果我打電話給你預(yù)約，“我會說，‘嗨，安迪，我是 Sales Gravy 的 Jeb。東莞品牌設(shè)計有限公司打電話的原因是我注意到您將在下個季度招聘幾百名銷售人員。我想和你約個時間，這樣我就可以更多地了解你和你的情況，看看 Sales Gravy 是否合適。星期四兩點怎么樣？”簡單的。沒有腳本。我只是在問我想要的。當(dāng)我們帶領(lǐng)人們完成整個過程并且他們接聽電話時，他們臉上的表情令人難以置信，“哇，我不敢相信他們只是對這么簡單的事情說是。” 這是教他們?nèi)绾握雇淖詈貌糠郑褪钱?dāng)你把它全部分解，去掉所有的復(fù)雜性，去掉愚蠢的腳本，教人們?nèi)査麄兿胍臇|西，并以流暢有效的方式去做快速進入正題的方式。東莞品牌設(shè)計有限公司只是對它的有效性感到震驚。他們知道你是一名銷售人員。我的意思是，一旦你這樣做，這是銷售人員所做的最糟糕的事情之一，他們會說，“這是安迪嗎？” 問好。“這是安迪嗎？”AP：“是的。”

“嘿，安迪。東莞品牌設(shè)計有限公司今天怎么樣？” 這是人們會做的。所以人們會說，“嘿，你好嗎？” 然后電話里就安靜了。然后那個人說，“你想要什么？” 因為他們知道自己是銷售人員。這是同一件事。東莞品牌設(shè)計有限公司順便說一下，在電子郵件上。請注意您的潛在客戶電子郵件。當(dāng)您給我發(fā)送電子郵件時，您會解決它：Jeb 逗號。但是當(dāng)銷售人員發(fā)送潛在客戶的電子郵件時，他們會說：“嗨，杰布。” 我總是知道它是一名銷售人員，因為沒有其他人對我說：“你好，杰布”，或“嗨，杰布”，或“嘿，杰布”。對？所以電子郵件也是一樣。當(dāng)您向某人發(fā)送電子郵件時，只需將其地址為 Jeb 逗號，然后您就會收到一行內(nèi)容以引起我的注意。就是這樣。

所以東莞品牌設(shè)計有限公司的鉤子必須在前面。當(dāng)你打電話時，你必須意識到你正在打擾某人的一天。當(dāng)你打斷某人的一天時，他們會不高興。東莞品牌設(shè)計有限公司即使這是他們想要的東西，他們也不會因為被打擾而高興。因此，打斷某人一天的關(guān)鍵是快速切入主題。盡可能快地到達，是的，不，也許，無論最后會是什么。因此，要么他們會說是，要么你將改變反對意見或反射反應(yīng)，或者拒絕，然后你就可以進入下一步。

東莞品牌設(shè)計有限公司激勵您的銷售團隊成為新經(jīng)理

AP：這是我問所有客人的一個假設(shè)場景：你是一名全新的銷售經(jīng)理，被聘用到一家公司的銷售停滯不前，而高層管理人員真的非常有動力迅速做出一些改變。那么東莞品牌設(shè)計有限公司在第一周做的兩件事可能會產(chǎn)生最大的影響嗎？

JB：所以，東莞品牌設(shè)計有限公司要做的第一件事就是推動活動。我的意思是，你必須從第一天開始。如果你沒有銷售，你沒有銷售的原因幾乎總是一個管道問題，幾乎總是。

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