您是否曾經(jīng)研究過(guò)一次新購(gòu)買的景觀vi設(shè)計(jì)，卻發(fā)現(xiàn)選擇太多了？

景觀vi設(shè)計(jì)做了什么？有時(shí)人們會(huì)完全推遲購(gòu)買景觀vi設(shè)計(jì)。或者他們要求朋友推薦，甚至讓產(chǎn)品評(píng)論幫助他們做出決定。如果找到合適的景觀vi設(shè)計(jì)公司或產(chǎn)品，您可能會(huì)遇到另一長(zhǎng)串選擇。尺寸，顏色，重量，價(jià)格范圍。在這種情況下，您甚至可能會(huì)去其他地方。

景觀vi設(shè)計(jì)選擇越多，景觀vi設(shè)計(jì)決定就越困難。為什么？太復(fù)雜了！如果您想購(gòu)買景觀vi設(shè)計(jì)，但發(fā)現(xiàn)自己喜歡的軟件包，則要執(zhí)行十二個(gè)步驟來(lái)安裝，并冗長(zhǎng)地學(xué)習(xí)和操作該程序，該怎么辦。你在跟我開(kāi)玩笑嗎？景觀vi設(shè)計(jì)需要意識(shí)到的是大腦渴望簡(jiǎn)單。景觀vi設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單等同于清晰。我們認(rèn)為無(wú)需花費(fèi)太多精力來(lái)決定或?qū)W習(xí)如何操作您的購(gòu)買。簡(jiǎn)單將永遠(yuǎn)打敗復(fù)雜。

想象一下景觀vi設(shè)計(jì)，在一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上看到20種不同的自制果醬。你買哪個(gè)？還是只是繼續(xù)走？如果只有五種景觀vi設(shè)計(jì)，您會(huì)停下來(lái)決定購(gòu)買一兩種嗎？太多的比較會(huì)使我們的大腦不堪重負(fù)。現(xiàn)在考慮一個(gè)可能具有三個(gè)步驟而不是上面提到的十二個(gè)步驟的解決方案。記住，在我們時(shí)間緊缺的生活中，要做的事越少越好。在景觀vi設(shè)計(jì)銷售的世界中，簡(jiǎn)單性就是要賣的。

景觀vi設(shè)計(jì)易于使用導(dǎo)致精通，因?yàn)楹?jiǎn)單意味著您將更多地使用它。考慮一下在Facebook上發(fā)布圖片或?qū)⒁曨l上傳到Y(jié)ouTube或LinkedIn上有多容易？如果花12個(gè)步驟來(lái)參與社交媒體，我們所有人都會(huì)堅(jiān)持使用我們的設(shè)備嗎？我不這么認(rèn)為！

確定景觀vi設(shè)計(jì)解決方案的位置時(shí)，有三個(gè)簡(jiǎn)化技巧可幫助您的客戶明了。

景觀vi設(shè)計(jì)提示＃1 –用外行的話說(shuō)。

換句話說(shuō)，請(qǐng)使用易于理解解決方案功能以及它們將獲得的收益的語(yǔ)言。用他們的語(yǔ)言而不是您的語(yǔ)言說(shuō)。不要用首字母縮略詞說(shuō)話，以免客戶不認(rèn)識(shí)他們。強(qiáng)調(diào)您的解決方案可以滿足他們所表達(dá)的需求和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。那對(duì)他們來(lái)說(shuō)最重要。

提示2 –使用類比。

類比通過(guò)將您的想法與他們會(huì)理解的東西進(jìn)行比較來(lái)幫助簡(jiǎn)化，支持和解釋一個(gè)概念。例如，“使用我們的基于云的系統(tǒng)是絕對(duì)安全的，不會(huì)被黑客入侵。就像在銀行擁有金庫(kù)一樣，只有您和銀行才有鑰匙進(jìn)入。” 這種類比導(dǎo)致清晰。

提示3 –在演示產(chǎn)品時(shí)要靈活。

問(wèn)，“你想看什么？” 了解他們的首要任務(wù)并集中精力。一遍又一遍地進(jìn)行罐頭演示幾乎可以保證您會(huì)錯(cuò)過(guò)分?jǐn)?shù)。相反，請(qǐng)進(jìn)行雙向?qū)υ挘哉髟兎答佉庖?jiàn)。而且不要問(wèn)：“您有任何問(wèn)題嗎？” 向他們?cè)儐?wèn)一些具體問(wèn)題，例如，他們對(duì)產(chǎn)品的滿意程度，對(duì)產(chǎn)品收益的看法或?qū)λ麄兊姆?wù)方式有何看法？您將學(xué)到更多相關(guān)且重要的信息。

簡(jiǎn)單導(dǎo)致清晰，更多時(shí)候?qū)е落N售。用他們的語(yǔ)言談?wù)搶?duì)他們最重要的事情。使用類比幫助他們更好地了解您的解決方案的有用性和好處。通過(guò)根據(jù)自己的喜好調(diào)整方法，保持靈活性。