高爾夫vi設(shè)計(jì)超越守門人與決策者交談可能是銷售中最具挑戰(zhàn)性的方面之一。您的決策者越重要，他們越有可能具有一個(gè)或多個(gè)級別的網(wǎng)守（行政助理，直接報(bào)告等），以防止人們通過電話與他們聯(lián)系。

我們采訪了一位專業(yè)的高爾夫vi設(shè)計(jì)（其名字將保持匿名以保護(hù)他/她的身份），以了解高爾夫vi設(shè)計(jì)故事，高爾夫vi設(shè)計(jì)推銷員如何避免被一些熟悉的電話篩查陷阱所淘汰-以及如何真正進(jìn)入電話篩查陷阱決策者。

問：什么是最容易識別為“高爾夫vi設(shè)計(jì)”的電話？

答：作為呼叫篩選器，我的工作是保護(hù)我所服務(wù)的高爾夫vi設(shè)計(jì)決策者的時(shí)間–因此，我需要確保我不會接聽那些會浪費(fèi)執(zhí)行人員時(shí)間的呼叫。許多銷售人員確實(shí)很明顯地在打銷售電話，例如，銷售人員可能會說：“我可以和負(fù)責(zé)采購的人說話嗎？”或“誰是您目前的供應(yīng)商/供應(yīng)商（例如-或類似的產(chǎn)品或系統(tǒng)？” 當(dāng)人們這樣說時(shí)，我立即知道這是一個(gè)銷售電話，我要加倍小心–因?yàn)槲抑浪麄兛赡芘c我們的高管沒有關(guān)系，他們只是在努力爭取。令人驚訝的是，有多少銷售人員稱他們對我們公司一無所知，或者不知道在這里工作的人員的姓名。就像他們只是將我們的電話號碼從通話清單中刪除一樣。

問：當(dāng)您懷疑某個(gè)電話是高爾夫vi設(shè)計(jì)銷售電話時(shí)，您會怎么做？

答：我總是說：“這是高爾夫vi設(shè)計(jì)銷售電話嗎？你在賣什么？” 優(yōu)秀的銷售人員通常會干凈利落地告訴我他們所銷售的產(chǎn)品或系統(tǒng)的類型–試圖否認(rèn)他們實(shí)際上是在打電話進(jìn)行銷售是沒有意義的。有時(shí)我會問他們更多信息，或者我會問他們給我發(fā)小冊子。在這一點(diǎn)上，我不會告訴他們決策者的名字，因?yàn)槲业墓ぷ魇欠乐箾Q策者接到這樣的電話。

問：高爾夫vi設(shè)計(jì)銷售人員會不會只是對您說謊？試圖打通你的老板？

答：是的！每時(shí)每刻。不幸！許多高爾夫vi設(shè)計(jì)銷售人員會在我身上打一些電話，例如“我正在回你老板的電話”或“我是你老板的朋友”。這總是讓我感到懷疑。因?yàn)橥ǔＮ抑览习逶诖螂娫捊o誰，而且我通常對老板在工作日內(nèi)打電話給朋友的熟悉。每當(dāng)有人在我身上嘗試以下方式之一時(shí)，我就知道他們可能是高爾夫vi設(shè)計(jì)銷售人員。因此，我要求他們提供姓名和電話號碼，寫下信息，并在與我的老板聯(lián)系之前仔細(xì)檢查。

問：如果高爾夫vi設(shè)計(jì)銷售人員對您撒謊怎么辦？

答：如果我發(fā)現(xiàn)一個(gè)高爾夫vi設(shè)計(jì)銷售人員在騙我，將來在將他們與我的老板聯(lián)系上不會很有幫助。我們需要與我們信任的人做生意。開始撒謊與我第一次接觸并不是一件好事。

問：高爾夫vi設(shè)計(jì)銷售人員接近您的“正確方法”是什么，從而使您希望幫助他們與決策者建立聯(lián)系？

答：最好的高爾夫vi設(shè)計(jì)銷售人員會尊重我，并試圖結(jié)識我并以禮貌和專業(yè)的態(tài)度行事。他們不會說謊，也不會試圖向我隱藏東西–他們很高興談?wù)撟约旱乃魉鶠椋⒆栽柑峁┯嘘P(guān)他們想與我們交談的信息和詳細(xì)信息。成為“網(wǎng)守”是我的職責(zé)，并不意味著我總是要把門關(guān)上！如果您可以告訴我您可以提供什么樣的價(jià)值，并告訴我您的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助改善老板的生活，我會盡力幫助您確保您的信息或電話號碼或其他任何東西我老板的

編者注：作為其他高爾夫vi設(shè)計(jì)建議，我們還建議–嘗試與不依賴網(wǎng)守的決策者建立關(guān)系。使用您的網(wǎng)絡(luò)。繼續(xù)使用LinkedIn，從幾個(gè)不同的角度開始工作，然后嘗試索取介紹，以便您與決策者更加接近。找出潛在客戶公司內(nèi)部您可能已經(jīng)認(rèn)識的人。與公司人員建立聯(lián)盟，以介紹合適的人員，并“按部就班”到達(dá)決策者。

如果您與高爾夫vi設(shè)計(jì)決策者交談的唯一機(jī)會是嘗試通過網(wǎng)守交談，那么機(jī)會很小。但是，如果您可以通過使用建立關(guān)系的技巧和現(xiàn)有的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)來朝決策者的方向努力，那么您更有可能進(jìn)行交易。