僅僅尋找成功還不夠

到目前為止，在這個由四部分組成的系列中，關(guān)于如何建立成功的銷售團(tuán)隊，我們已經(jīng)研究了婚禮vi設(shè)計對數(shù)據(jù)，人員和環(huán)境的使用和理解如何對婚禮vi設(shè)計的團(tuán)隊和組織的成長有重要影響。

即使執(zhí)行了所有這些步驟，婚禮vi設(shè)計仍然需要做更多的工作。僅僅尋找成功是不夠的。婚禮vi設(shè)計也必須為此計劃。同樣重要的是，婚禮vi設(shè)計必須返回并衡量結(jié)果，對方法進(jìn)行微調(diào)并根據(jù)需要重復(fù)執(zhí)行。

計劃成功

我看到公司在建立婚禮vi設(shè)計銷售隊伍時犯下的最大錯誤之一是，他們沒有完全預(yù)期到他們將如何應(yīng)對新業(yè)務(wù)的涌入。當(dāng)然，這聽起來像是一個很大的問題，但是如果婚禮vi設(shè)計在這一點上將球弄丟，所有的努力都會逐漸結(jié)束，并且在記分板上沒有任何得分。考慮以下示例：一家銷售額不斷飆升的小型但正在成長的公司決定劃分其銷售區(qū)域。他們曾經(jīng)有一個銷售代表負(fù)責(zé)每個市場，而現(xiàn)在有四個。隨后出現(xiàn)了更多的銷售增長，并且它們又在越來越多的銷售代表之間平均分配了領(lǐng)土。

到目前為止一切聽起來不錯，對嗎？等一下！那曾經(jīng)擁有自己市場的銷售代表呢？對于那個人來說，這不是什么大不了的事，因為公司的成功使他們感到領(lǐng)土縮水（也許他們的收入也縮水了），現(xiàn)在這個人不滿。此處更明智的策略是預(yù)期婚禮vi設(shè)計的增長并預(yù)先計劃將婚禮vi設(shè)計的市場劃分為所需的多個區(qū)域。

這樣，婚禮vi設(shè)計可以顯示一位辛勤工作的銷售代表，婚禮vi設(shè)計將來會去哪里，以及他們可以為婚禮vi設(shè)計的增長戰(zhàn)略所負(fù)責(zé)。突然之間，婚禮vi設(shè)計手中的銷售代表積極性很高，而看到婚禮vi設(shè)計成功的秘訣也越來越多。

不要忘記繼任計劃！

根據(jù)婚禮vi設(shè)計經(jīng)驗，婚禮vi設(shè)計應(yīng)該在任何給定時間更換大約20％的銷售團(tuán)隊。在婚禮vi設(shè)計看來，這似乎很高，但以我的經(jīng)驗來看，即使是表現(xiàn)最好的公司，其表現(xiàn)也不佳的百分比也接近這一水平。人們表現(xiàn)不佳通常有很多明智的原因，但在成長中的業(yè)務(wù)中，絕對沒有理由容忍它。同時，頂尖婚禮vi設(shè)計和中級表演者出人意料地離開了，婚禮vi設(shè)計當(dāng)然不希望自己的名冊被削弱。對于銷售主管，我的口頭禪是“永遠(yuǎn)在招聘”。

婚禮vi設(shè)計尋找意義的措施

在整個系列中，我都談到了數(shù)據(jù)作為制定正確決策指南的重要性。這不僅僅是婚禮vi設(shè)計在計劃階段所做的事情。婚禮vi設(shè)計評估階段的數(shù)據(jù)可以告訴婚禮vi設(shè)計許多有關(guān)婚禮vi設(shè)計計劃執(zhí)行情況以及是否需要進(jìn)行微調(diào)的信息。我的建議是根據(jù)每周，每月和每季度的實際結(jié)果來衡量婚禮vi設(shè)計的預(yù)期計劃。這樣，一旦發(fā)現(xiàn)不受歡迎的趨勢，婚禮vi設(shè)計將始終能夠領(lǐng)先于問題并迅速糾正問題。婚禮vi設(shè)計與我們合作的最好的經(jīng)理每周花費30分鐘，根據(jù)計劃檢查他們的結(jié)果，每月檢查一個小時，每個季度檢查兩個小時。同時，他們每位代表都要花費30分鐘，以指導(dǎo)他們完成結(jié)果和計劃。

盡管對婚禮vi設(shè)計而言，所有這些衡量工作似乎都花了很多時間，但這些公司的合并結(jié)果是配額的106％，周轉(zhuǎn)率比平均銷售團(tuán)隊少25％。定期測量反而會成功！請注意。婚禮vi設(shè)計的領(lǐng)土計劃不必年復(fù)一年地保持不變。如果發(fā)現(xiàn)自己犯了一個錯誤，請修復(fù)它。市場永遠(yuǎn)在變化：這就是它們的本質(zhì)。因此，婚禮vi設(shè)計需要定期進(jìn)行衡量，堅持行之有效的方法，并且無情地消除不適合婚禮vi設(shè)計的方法。

婚禮vi設(shè)計加起來

回顧一下，婚禮vi設(shè)計的七種確保成功的銷售隊伍的成功方法如下：根據(jù)數(shù)據(jù)做出正確的決策；分配合適的人數(shù)；確定角色；戰(zhàn)略性地制定補(bǔ)償計劃；了解銷售情況；未雨綢繆; 并定期微調(diào)。實施所有這七個步驟，婚禮vi設(shè)計會發(fā)現(xiàn)自己處于一個穩(wěn)定增長并不斷向上銷售的組織。