如何創(chuàng)造無人能及的超值優(yōu)惠

74%的買家選擇最先增值的公司。以下是創(chuàng)造只有最優(yōu)秀的銷售人員才能理解的價值報價的四個秘訣。

最佳價值總是獲勝

廣州品牌設計公司要停止失去銷售，您必須贏得購買過程。最好的價值永遠是贏家，你的價值是由客戶決定的。作為銷售人員，您的工作是幫助他們了解他們可能無法看到的價值，尤其是在價格是主要購買因素的情況下。價值主張總結(jié)了客戶應該使用您的產(chǎn)品的原因并定義了他們將獲得的價值。廣州品牌設計公司通常簡短而通用。這些陳述在購買過程的早期階段可能是強大而有影響力的。價值主張實際上并沒有增加價值。它可能會顯示可能性，但不會添加任何內(nèi)容。

價值道具和價值提供之間的區(qū)別

RSVP Selling 的托尼·休斯 (Tony Hughes) 表示：“因此，廣州品牌設計公司的價值主張必須專注于為客戶帶來具體和切實的利益，并與他們的具體問題或機會的解決直接相關——越大越好。”

另一方面，價值報價是具體的；它以賬戶為基礎，為每個買家量身定制。超值報價用于購買過程的中間。

如果以引人注目的方式呈現(xiàn)，它可以不是一個句子或段落，而是多頁長。價值報價是經(jīng)過深思熟慮的可交付成果，可為買方增加即時價值。

成為第一個增值的人

根據(jù) Corporate Visions 的一項研究，“74% 的買家選擇了最先增加價值的公司。” 要成為第一個增加價值的人，您必須首先進行必要的對話。因此，您必須與人接觸。打電話給他們，在社交媒體上給他們發(fā)消息，參加會議——只要找到一種聯(lián)系方式。一旦建立聯(lián)系并開始進行銷售對話，您就必須具備知識和流程，為他們提供其他人無法提供的東西。其中大部分將在您的價值報價中。

廣州品牌設計公司要提供超值優(yōu)惠，您必須做四件事。 

始終證明價值

說你比別人好，或者你的產(chǎn)品更好，基本上是沒有意義的。讓其他人在推薦信中說出來。你提供的證據(jù)越多越好。您還可以使用案例研究、文章和第三方評論。你怎么知道要證明什么？你問你的聽眾什么是最重要的。然后深入挖掘。然后問其他人。然后問問你的成功客戶，什么對他們幫助最大。結(jié)合調(diào)查結(jié)果，您可能會知道什么是重要的。根據(jù) Gartner 的說法，如果廣州品牌設計公司真的可以增加價值，那么證明這一點應該相當容易，因為大約一半的買家認為他們的大多數(shù)供應商沒有增加價值。 

提供深入的見解和解決方案

您已經(jīng)知道潛在客戶的痛苦。其他人也一樣。現(xiàn)在告訴他們?yōu)槭裁磿羞@種感覺以及如何解決它。如果你能清楚地表達你的潛在客戶的痛點以及他們?yōu)槭裁磿@樣，你就可以提供一種以前沒有嘗試過或成功的方法來解決它。您可以將您的價值與其他人的價值區(qū)分開來。除了解決已知的痛點之外，您還需要能夠幫助客戶發(fā)現(xiàn)隱藏的陷阱——如果他們現(xiàn)在解決這些問題，他們可以避免未來的問題。這就是洞察力變得更深的地方。向他們展示他們不知道的問題。然后解決它。

創(chuàng)造緊迫感

廣州品牌設計公司當需求達到最后期限時，價值就會被創(chuàng)造出來。在增加價值時，您必須確保您的解決方案實際上對客戶有價值。例如，作為 B2B 企業(yè)，您可以通過提及和使用需要解決的因素來做到這一點，因為它們會影響客戶的底線，并會給他們帶來競爭優(yōu)勢。

給他們指路

展示您的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有何不同（和更好）是展示價值的基礎步驟。然而，當廣州品牌設計公司可以教授和解釋執(zhí)行將如何工作時，真正的價值就會增加。 每個人都關注最終結(jié)果，但大多數(shù)人害怕，因為他們不確定過程。一旦他們可以將您和您的產(chǎn)品與可行的計劃和成功路線圖聯(lián)系起來，他們就會使用您。  

提供價值優(yōu)惠

廣州品牌設計公司要將所有這些結(jié)合在一起，您可以將上述四個元素放入視頻、設計精美的宣傳冊，甚至是專門為客戶打造的登錄頁面上。以他們希望接收的方式向他們提供信息。

買家控制流程，您提供價值

買家通常控制流程，但您有機會為他們提供比其他人更多的價值。您可以先與他們聯(lián)系。您可以發(fā)起對話。作為銷售人員，您唯一真正的工作就是增加價值并幫助他人。您有能力為他們提供強大的解決方案，而廣州品牌設計公司創(chuàng)造真正的價值報價是實現(xiàn)這一目標的一種方式。