一切都不是銷售獨(dú)白

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司喜歡吉米法倫的獨(dú)白。它聰明且具有話題性，簡短且具有互動性。這是演示文稿中銷售獨(dú)白所不具備的一切。公平地說，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司發(fā)表獨(dú)白是非常困難的——即使對專業(yè)人士來說也是如此。表演者與場景中的其他演員互動或電視主持人采訪客人總是比站起來直接與觀眾單獨(dú)交談四到五分鐘更容易。

您是在談?wù)摑撛诳蛻舳皇桥c他們交談嗎？

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在您的個(gè)人生活中，您多久停下來讓某人與您交談五到十分鐘而沒有某種類型的回應(yīng)或互動？除非您正在上課或被“告知”，否則可能不會經(jīng)常。然而，這正是銷售演示中發(fā)生的事情。這是當(dāng)今注意力持續(xù)下降的一個(gè)真正問題。研究表明，當(dāng)你開始說話時(shí)，普通人的注意力達(dá)到頂峰，在 5 分鐘內(nèi)下降近一半，并在 10 分鐘左右達(dá)到最低點(diǎn)。不幸的是，許多銷售人員在 10 分鐘內(nèi)才達(dá)到目的。但是您有大量內(nèi)容要與您的潛在客戶分享，那么解決方案是什么？我將傳遞專業(yè)人士的一些技巧，以將這些獨(dú)白變成您演示文稿中的更多對話，以保持聽眾的參與和興趣。

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將您的銷售獨(dú)白變成銷售對話的技巧

對你的無聲場景伙伴做出反應(yīng)

我會讓你知道一個(gè)表演的秘密。沒有獨(dú)白之類的東西——你總是在進(jìn)行對話。獨(dú)白和對話的區(qū)別在于，獨(dú)白中對方的部分是沉默的。

當(dāng)您提供較長的內(nèi)容時(shí)，為了幫助您的聽眾感覺他們在進(jìn)行對話，您必須不斷調(diào)整您的交付以回應(yīng)對方的非語言反應(yīng)——微笑、皺眉、交叉雙臂、旁白瞥一眼同伴——或者你想象他們在你說話時(shí)問自己的問題。當(dāng)您解決感知到的問題或反應(yīng)時(shí)，您的話將具有更多意義，并且您的聽眾將與您所說的內(nèi)容建立更緊密的聯(lián)系。

把它分成5-7分鐘的塊。

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司根據(jù)注意力跨度，您需要采取措施在觀眾的注意力達(dá)到最低點(diǎn)之前重新吸引他們。想想你如何將一個(gè)主題分解成一個(gè)五分鐘的片段。當(dāng)您切換到一個(gè)新主題時(shí)，您的材料的這種“分塊”會在注意力上按下重置按鈕。

相互影響。

即使是吉米法倫也有一個(gè)伙伴。不要試圖成為一個(gè)男人或一個(gè)女人的節(jié)目。問你的聽眾一個(gè)問題。介紹一個(gè)民意調(diào)查。讓聽眾中的某個(gè)人為您在白板上寫下答案。您吸引潛在客戶的次數(shù)越多，他們就會越關(guān)注，也就越有可能記住您的信息。