工廠vi設計是時候改變你的冷呼叫方式了

冷呼叫是建立銷售渠道不可或缺的一部分，冷呼叫成功有五個要素，可幫助您改變方法并改善結果。工廠vi設計是一種業(yè)務發(fā)展形式，它不會很快消失。在某些情況下，它非常有效，而在某些情況下，根本不是。在過去的幾周里，我接到的電話數(shù)量比以往任何時候都多。其中大部分是火車殘骸，這些殘骸迫使我寫這篇文章。

糟糕的冷呼叫

我接了每個電話，很快發(fā)現(xiàn)我無法在不想批評他們的情況下聽取他們的信息。我給了他們機會激起我的興趣，進行公開對話并問我一些問題，看看是否合適，但他們更感興趣的是開始他們的獨白和銷售宣傳。他們認為我需要他們提供的東西。有趣的是，他們怎么知道，當他們唯一費心問的問題是“你是負責為企業(yè)做決策的人嗎？” 工廠vi設計結束這些電話時都說同樣的話——“謝謝，但我不感興趣。”所以，打電話的人，我決定代表我自己和你打電話的每個人給你發(fā)一封信，工廠vi設計以解決對你的冷電話方式的一些擔憂。一種不再有效的方法。

給冷酷來電者的一封公開信

親愛的來電者，

工廠vi設計最近你給我辦公室打了電話，我心甘情愿地拿起電話和你聊了聊。你立即開始說你必須說的話。你沒有發(fā)現(xiàn)什么對我重要，而是告訴我什么對你重要。

我可能感興趣，可能聽了更長時間，可能給了你推薦，但是你設置了太多的路障、墻壁和障礙，我無法做到這一點。你犯了太多的冷呼叫錯誤，他們使你損失了這筆交易，可能還有無數(shù)其他人。我不想看到你不斷犯錯誤，迫使我和其他人掛斷電話或找借口結束通話。我愿意聽取您提供的服務，工廠vi設計這與您無關；記得，你叫過我。如果您希望您的來電顯示不同，請在您的方法中更改一些內容。愿意停止聽起來像其他人一樣，我相信我們的下一個電話會有所不同。

工廠vi設計以下是冷呼叫方法成功的 5 個要素，我確信它們會改變您的游戲規(guī)則：

1. 研究我和我的公司

如今，在拿起電話之前獲取有關潛在客戶的可靠信息非常簡單。在你打電話之前對我和我的公司做一些研究，并開始假設我需要你擁有的東西。工廠vi設計花幾分鐘研究會產(chǎn)生很大的結果。否則我會知道我只是你通話清單上的另一個號碼。

2. 工廠vi設計提出問題

花點時間問我問題，了解我需要什么以及對我來說重要的是什么，工廠vi設計會給你誠實的答案。如果你不費心問這些問題，你怎么能發(fā)現(xiàn)我的需求和挑戰(zhàn)？當你甚至不知道我需要什么或想要什么時，你怎么能試圖賣給我東西？這讓我覺得你只是為了銷售，你的配額和你的薪水。提出問題可以讓我和你通電話的時間更長。它的作用就像魔術一樣。

3. 聽我的回答

如果我們正在談論并且我有什么要分享的，請停止說話足夠長的時間來聽我說。認真聽我說，不要只聽話。當你以我應該和你一起工作的另一個理由拒絕我說的一切時，我對你沒有興趣，會催你掛斷電話。提醒：你有兩只耳朵，一個月；請相應地使用它們。

4. 不要告訴我你會在我的區(qū)域

沒有什么比從一個冷酷的來電者那里聽到這些話更糟糕的了。我知道，你與之交談的每個人都知道，你不會在我的領域。工廠vi設計這種銷售技巧在 80 年代就消失了。這是在破紀錄的時間內引起掛斷并當場關閉我們的呼叫的最快、最有效的方法。老實說，如果我有任何興趣，可以要求預約。

5. 尊重你的話

如果你宣布你會為我做工廠vi設計，那就去做吧。如果你說你要給我發(fā)送一封包含一些信息的電子郵件，或者回復我并回答我的問題，那就去做吧。我不會追你，也不會追你；那是你的工作。如果你要丟球而不按照你說的去做，為什么還要打電話給我？如果你不這樣做，我馬上就會知道和你做生意會是什么樣子。工廠vi設計交易破壞者！對您或您呼叫的人來說，冷呼叫不一定是痛苦的經(jīng)歷。如果您的電話無處可去，并且您不斷收到相同的沉悶反應和結果，那么您的冷呼叫方法就失效了。