為什么您的客戶不喜歡您的價(jià)格

廣州vi形象logo設(shè)計(jì)接到了您認(rèn)為很不錯(cuò)的銷售電話。您認(rèn)為自己所做的所有事情都正確無誤，并且可以肯定客戶很快會(huì)對(duì)您的報(bào)價(jià)說“是”。

正如廣州vi形象logo設(shè)計(jì)認(rèn)為客戶會(huì)購(gòu)買的速度一樣，他們會(huì)說：“我喜歡您提供的產(chǎn)品，但是價(jià)格太高了。” 不遺余力，您開始為失去交易而感到不安。

廣州vi形象logo設(shè)計(jì)讓我們看看為什么您的客戶不喜歡您的價(jià)格。

這歸結(jié)為一個(gè)原因。廣州vi形象logo設(shè)計(jì)的客戶不喜歡您的價(jià)格的唯一也是唯一的原因是，他們沒有看到您所提供產(chǎn)品的足夠價(jià)值來保證支付價(jià)格。

暫時(shí)不要相信這是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)提供更低的價(jià)格。當(dāng)然，廣州vi形象logo設(shè)計(jì)不要讓自己相信客戶等待更好的交易會(huì)更好。最后，甚至不要以為您的價(jià)格可能真的太高了。

廣州vi形象logo設(shè)計(jì)正確的答案是客戶根本沒有看到您所提供產(chǎn)品的足夠價(jià)值。

廣州vi形象logo設(shè)計(jì)糾正此問題的最簡(jiǎn)單方法是獲取客戶的意見。在他們拒絕了您的報(bào)價(jià)后，不要等待這樣做，而應(yīng)該在一開始就這樣做。銷售電話的開始是客戶的輸入最有價(jià)值的時(shí)候。我之所以這樣說，是因?yàn)殇N售電話的前半部分是客戶最需要信息的時(shí)候。

廣州vi形象logo設(shè)計(jì)在銷售電話中，客戶開始感覺到銷售人員可能會(huì)嘗試下訂單，這并不少見。如果客戶開始相信這一點(diǎn)，而他們卻毫不猶豫，那么他們很可能會(huì)開始拋出虛假信息。客戶可能會(huì)開始談?wù)撆c他們的實(shí)際需求無關(guān)的異議。他們這樣做純粹是為了解除銷售人員的武裝。

這就是為什么讓客戶盡早參與銷售電話并讓他們開始與您分享他們的需求和需求如此重要的原因。他們與您分享此類信息的時(shí)間越早，您可以在電話中稍后跟進(jìn)這些信息的工作越好。然后，您可以更深入地挖掘以獲得更具體的信息。您的目標(biāo)是使客戶真正看到他們所面臨的問題很重要–唯一可用的解決方案就是您所提供的解決方案。

你們中有些人可能認(rèn)為這是操縱性的出售或扭曲交易，但事實(shí)并非如此。如果您（銷售人員）只是問問題并讓客戶進(jìn)行大部分討論，那么如何將其稱為“纏繞”呢？

廣州vi形象logo設(shè)計(jì)吸引客戶

作為銷售人員，您的目標(biāo)是至少讓客戶與您分享他們需要您提供的商品的三個(gè)原因。這三個(gè)應(yīng)該是時(shí)間敏感的之一。客戶時(shí)間緊迫的需求將使您現(xiàn)在可以關(guān)閉銷售。正是其他兩個(gè)使客戶能夠了解他們?yōu)槭裁葱枰?gòu)買。

廣州vi形象logo設(shè)計(jì)將三項(xiàng)好處作為最低要求，但是客戶與您分享的次數(shù)越多，您完成交易的可能性就越高。我使用第三個(gè)數(shù)字是因?yàn)椋ǔＧ闆r下，如果您在客戶分享三個(gè)他們的需求之前嘗試關(guān)閉，那么您將不會(huì)那么成功。當(dāng)然，這不包括與您分享的壓倒性好處或需求，因?yàn)樗鼈內(nèi)绱酥笄視r(shí)間緊迫，以至于需要立即關(guān)閉。

時(shí)間的價(jià)值

當(dāng)客戶與您共享對(duì)時(shí)間敏感的需求時(shí)，這是一個(gè)首先驗(yàn)證時(shí)間需求的絕好機(jī)會(huì)。廣州vi形象logo設(shè)計(jì)可以通過問一個(gè)問題來讓他們分享更多有關(guān)為什么時(shí)間是問題的信息，從而驗(yàn)證這一點(diǎn)。通過讓客戶進(jìn)一步解釋這一點(diǎn)，您將發(fā)現(xiàn)客戶通常會(huì)更加認(rèn)真地考慮為什么他們現(xiàn)在需要從您這里購(gòu)買產(chǎn)品。

當(dāng)廣州vi形象logo設(shè)計(jì)覺得客戶不喜歡您的價(jià)格時(shí)，您只需要記住他們只是看不到所提供產(chǎn)品的價(jià)值即可。只要您記得幫助他們看到價(jià)值是您的工作，就會(huì)極大地增加成功的幾率。我并不是說您將通過這種方法獲得100％的成功，但是我知道您使用的越多，當(dāng)客戶不購(gòu)買時(shí)，聽到“價(jià)格”借口的機(jī)會(huì)就越少。