酒店vi設(shè)計(jì)案例銷售事實(shí)：您的成功有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

您面對(duì)殘酷的事實(shí)嗎？

我最喜歡的商業(yè)書(shū)籍之一是吉姆·柯林（Jim Collin）的經(jīng)典著作《從善到善》。酒店vi設(shè)計(jì)案例在第四章中，他分享了一家偉大的公司如何“直面現(xiàn)實(shí)的殘酷事實(shí)”，而不是普通的組織將其“堅(jiān)強(qiáng)地扎根”。

作為酒店vi設(shè)計(jì)案例銷售專家，我們每天都面臨著與我們的世界觀相矛盾的殘酷事實(shí)。我們周圍的世界正在不斷發(fā)展變化，酒店vi設(shè)計(jì)案例并改變了我們角色的要求。這種變化有些不受歡迎，也不容易處理。然而，優(yōu)秀的銷售人員會(huì)面對(duì)殘酷的事實(shí)，并制定策略并根據(jù)當(dāng)前現(xiàn)實(shí)做出決策。其他人則浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，試圖保持現(xiàn)狀，或者尋找難以捉摸的銀彈，酒店vi設(shè)計(jì)案例使一切重新變得正確。所以...你是誰(shuí)？您是大衛(wèi)站起來(lái)站在巨人身上，充分意識(shí)到這一挑戰(zhàn)嗎？酒店vi設(shè)計(jì)案例還是您是大鳥(niǎo)脖子深處的沙子？為了幫助您思考這個(gè)問(wèn)題，我想與您分享我今天銷售團(tuán)隊(duì)面臨的三大殘酷事實(shí)，以及對(duì)您的銷售成功的啟示。

現(xiàn)實(shí)的酒店vi設(shè)計(jì)案例殘酷事實(shí)

酒店vi設(shè)計(jì)案例在我們的前景中，我們所有人的外觀和聲音都一樣。

哎喲！！對(duì)不起，是真的。您認(rèn)為很難區(qū)分您的產(chǎn)品。好吧，猜猜是什么？酒店vi設(shè)計(jì)案例買家發(fā)現(xiàn)很難辨別供應(yīng)商之間的相關(guān)差異。西蒙·西內(nèi)克（Simon Sinek）在其最暢銷書(shū)中的報(bào)價(jià)中總結(jié)了這一點(diǎn)，為什么呢？“我們無(wú)法以相同的價(jià)格，相同的質(zhì)量，相似的服務(wù)從別人那里購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)。”

酒店vi設(shè)計(jì)案例對(duì)銷售成功的影響：如果酒店vi設(shè)計(jì)案例依靠產(chǎn)品或服務(wù)的功能和優(yōu)點(diǎn)來(lái)創(chuàng)造差異化，那就好運(yùn)了！通過(guò)與客戶和潛在客戶的日常互動(dòng)的質(zhì)量和相關(guān)價(jià)值開(kāi)始與眾不同。用為他們服務(wù)的方式挑戰(zhàn)他們的思維，定期提供支持他們業(yè)務(wù)成功的高價(jià)值市場(chǎng)數(shù)據(jù)，酒店vi設(shè)計(jì)案例并在每次電子郵件，電話，演示或會(huì)議中展示您對(duì)他們世界的了解。不要試圖比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“看起來(lái)更好”……發(fā)展您的銷售方法，使其成為有價(jià)值的差異化產(chǎn)品并“看起來(lái)很相關(guān)”。

現(xiàn)實(shí)的殘酷事實(shí)

酒店vi設(shè)計(jì)案例需要您的信息。

我們深陷信息超載。我最近讀到每天有超過(guò)1500億封電子郵件（是的，是“ b”）。（我發(fā)誓1,490億是不請(qǐng)自來(lái)的銷售消息，跟進(jìn)銷售人員的跟進(jìn)和更新。）并且出于……出于好奇，我昨天在Google上搜索了“銷售培訓(xùn)”一詞。在27秒內(nèi)，我收到了3.32億個(gè)結(jié)果！那么，為什么有人要從我這里獲得有關(guān)銷售培訓(xùn)的信息呢？世界上信息淹沒(méi)，所以這是專業(yè)賣家所需要的最后一件事。

酒店vi設(shè)計(jì)案例對(duì)您的銷售成功的影響：銷售人員發(fā)布信息很容易。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，它都會(huì)計(jì)入您的指標(biāo)。坦率地說(shuō)，這是懶惰的，而且效果不佳。作為潛在的買家，我不需要您的信息……我需要您將您的信息與我，我的世界和我的優(yōu)先事項(xiàng)聯(lián)系起來(lái)，從而通過(guò)我的定義為我的成功做出貢獻(xiàn)。這需要您做作業(yè)……并深入思考，不僅是下一封電子郵件或建議的“內(nèi)容”，還包括“上下文”。如果您想打我的雷達(dá)或征詢我的意見(jiàn)，...現(xiàn)在就聯(lián)系對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要的事情！

酒店vi設(shè)計(jì)案例現(xiàn)實(shí)的殘酷事實(shí)

沒(méi)有人愿意為任何事情付出比必要更多的錢。

當(dāng)然不是。這包括你和我...對(duì)嗎？但這并不意味著我們總是購(gòu)買最便宜的選擇。酒店vi設(shè)計(jì)案例對(duì)于想要讓不成功的賣方輕松的買家來(lái)說(shuō)，價(jià)格已經(jīng)成為他們的“替罪羊”……對(duì)于希望放棄競(jìng)標(biāo)價(jià)格的賣方，價(jià)格也成為了他們的“替罪羊”。對(duì)銷售成功的影響：酒店vi設(shè)計(jì)案例銷售并不容易……成功需要您對(duì)任何購(gòu)買情況進(jìn)行深入思考。如果您不能（或選擇不）在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，那么您作為銷售專家的角色就是促使買方感到有必要支付公平價(jià)格的催化劑。我的意思不是說(shuō)教，說(shuō)服或說(shuō)服。如果您損失了價(jià)格，這讓您感到驚訝，則表明存在以下三種情況之一：

酒店vi設(shè)計(jì)案例無(wú)法理解最低價(jià)格實(shí)際上是銷售的主要條件。

• 酒店vi設(shè)計(jì)案例沒(méi)有從采購(gòu)組織的角度揭示可能會(huì)破壞價(jià)格與價(jià)值平衡的利益/優(yōu)先事項(xiàng)。

• 您確定了優(yōu)先事項(xiàng)，但是未能以有影響力的利益相關(guān)者的家喻戶曉的方式有效地連接您的價(jià)值。簡(jiǎn)而言之，您的提案具有內(nèi)容，但卻錯(cuò)過(guò)了上下文。

• 當(dāng)然，今天出售股票還有其他殘酷的事實(shí)。因此，這是您下次團(tuán)隊(duì)會(huì)議的寶貴而有趣的練習(xí)……

酒店vi設(shè)計(jì)案例讓小組確定共同的銷售挑戰(zhàn)，然后考慮相關(guān)的現(xiàn)實(shí)殘酷事實(shí)。使用殘酷的事實(shí)作為決策或制定解決問(wèn)題的策略的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入停頓時(shí)，您將發(fā)現(xiàn)新的思路，這將幫助您推動(dòng)銷售流程。