我們撰寫(xiě)了有關(guān)vi設(shè)計(jì)協(xié)議的文章（請(qǐng)參閱上一個(gè)博客），并討論了在開(kāi)發(fā)渠道時(shí)如何善意供應(yīng)商。

他們以自己認(rèn)為最佳的vi設(shè)計(jì)協(xié)議方式進(jìn)行投資，并將自己的渠道帶到渠道產(chǎn)生的時(shí)間點(diǎn)。但是，該頻道可能會(huì)：

vi設(shè)計(jì)協(xié)議停滯不前，即增長(zhǎng)率“趨于平穩(wěn)”

vi設(shè)計(jì)協(xié)議經(jīng)歷激烈的競(jìng)爭(zhēng)以吸引合作伙伴的注意力

vi設(shè)計(jì)協(xié)議經(jīng)歷更高的流失率

錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

vi設(shè)計(jì)協(xié)議不像以前那樣容易吸收新產(chǎn)品

這是正常vi設(shè)計(jì)協(xié)議現(xiàn)象，但是那些“蓬勃發(fā)展”的供應(yīng)商可以輕松克服以上挑戰(zhàn)。而且，這些供應(yīng)商正在采取獨(dú)特而積極的方法進(jìn)入市場(chǎng)。

他們采取的舉措很少有公司考慮，但更多的公司應(yīng)該考慮，例如vi設(shè)計(jì)協(xié)議：

創(chuàng)建vi設(shè)計(jì)協(xié)議以增強(qiáng)渠道中人與人之間的聯(lián)系。總體而言，由于技術(shù)的原因，我們已經(jīng)看到了從建立個(gè)人關(guān)系級(jí)別上的連接，與合作伙伴建立信任以及增加渠道經(jīng)理與合作伙伴之間的個(gè)人可喜度的轉(zhuǎn)變。投資于此類(lèi)計(jì)劃的供應(yīng)商正在淘汰競(jìng)爭(zhēng)。他們正在經(jīng)歷驚人的增長(zhǎng)率，并且正在創(chuàng)建一個(gè)“粘性”的渠道，這是一個(gè)很難使合作伙伴脫離的渠道。

為執(zhí)行人員，中層管理人員和一線(xiàn)人員創(chuàng)造總TOTAL認(rèn)可的環(huán)境。各個(gè)級(jí)別的買(mǎi)入至關(guān)重要。實(shí)際上，在那些蓬勃發(fā)展的渠道中，這是必不可少的！

通過(guò)后果管理。我并不是說(shuō)這是消極的，但我們指的是與供應(yīng)商相關(guān)的每個(gè)人都理解他們所做決策的后果或“后果”。例如，如果供應(yīng)商的直接銷(xiāo)售人員選擇與合作伙伴“達(dá)成交易”，則銷(xiāo)售人員需要了解組織內(nèi)部和外部這種不自然行為的影響。考慮合作伙伴的忠誠(chéng)度問(wèn)題，考慮更多的偷獵行為，vi設(shè)計(jì)協(xié)議別無(wú)所求！

隨著其啟用而移動(dòng)，尤其是使用上面項(xiàng)目符號(hào)1中提到的程序。這創(chuàng)造了持續(xù)而引人入勝的動(dòng)力，vi設(shè)計(jì)協(xié)議更重要的是，它加快了變革的步伐。我們已經(jīng)看到了第一手vi設(shè)計(jì)協(xié)議資料，這真是令人驚訝。

所有行業(yè)的最佳渠道已經(jīng)落實(shí)了上述舉措以及許多其他舉措。正是這種“持續(xù)改進(jìn)”的心態(tài)使他們能夠繼續(xù)前進(jìn)-不斷發(fā)展。我們稱(chēng)之為適應(yīng)性合作。