幾周前，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司收到了一個(gè)用戶（我們稱她為 Sally）發(fā)來的 LinkedIn 消息，我從未見過，也不知道，也沒有遠(yuǎn)程連接。

這是廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不得不說的：“廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司提供針對(duì)您的特定需求和目標(biāo)量身定制的內(nèi)部銷售解決方案。我們識(shí)別您的潛在客戶，聯(lián)系他們的決策者，對(duì)他們進(jìn)行鑒定，并將您置于感興趣的潛在客戶面前，通過我們專業(yè)的內(nèi)部銷售解決方案進(jìn)行銷售。您可以在這里查看我們的基本套餐。” 聽起來像是典型的電子郵件勘探活動(dòng)，對(duì)吧？我敢肯定這是莎莉的意圖。然而，對(duì)莎莉來說不幸的是，她并沒有真正做功課，也沒有考慮她用來聯(lián)系我的媒介。結(jié)果，她的信息最終讓我感到厭煩，而不是讓我感興趣。

事實(shí)上，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn 是一個(gè) 個(gè)人 網(wǎng)絡(luò)，與在當(dāng)?shù)厣虝?huì)會(huì)面的人沒什么不同。你不會(huì)去參加你每月的商會(huì)會(huì)議，走到一個(gè)你素未謀面的人面前說：“你好！廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的名字是 Michael Barnhart，我想看看您是否需要一種營(yíng)銷解決方案來產(chǎn)生熱情的銷售線索并與潛在客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)約會(huì)。 這是我的卡片，上面有一個(gè)鏈接，您可以在其中查看我們的基本套餐。”然而不幸的是，我看到越來越多的人在 LinkedIn 上采用了這種方法。他們將專業(yè)網(wǎng)絡(luò)視為另一種冷勘探工具，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司最終以一種非常粗暴的方式吸引潛在客戶。雖然我堅(jiān)信您可以（并且可能應(yīng)該）使用 LinkedIn 進(jìn)行潛在客戶，但廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司必須針對(duì)媒體量身定制您的方法。