Spotlight是2016年奧斯卡最佳原著劇本獎的獲得者，再一次證明了怎么設(shè)計vi能帶來很多好處。

怎么設(shè)計vi？當(dāng)您遵循一些規(guī)則時，講故事也可以在您的銷售演示中帶來很大的收益。

怎么設(shè)計vi？第一條規(guī)則對于您故事的成功至關(guān)重要，而這就是您為什么要講故事的原因。

為什么“為什么”是您銷售故事中的關(guān)鍵

僅僅用作吸引人的故事，無處可尋，浪費時間，忙于潛在客戶的耐心。

盡管這可能在日常對話中起作用，但是銷售演示并不是日常對話。

怎么設(shè)計vi這是一種有目的的，高度的交流，并且每個要素（包括故事）都必須與您在那里的原因聯(lián)系在一起。

無論是解決業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，探索機會還是克服開展業(yè)務(wù)的障礙。

一個故事也應(yīng)該引起人們的注意和娛樂嗎？當(dāng)然。

但是您必須從為什么開始。

怎么設(shè)計vi？很多時候，賣家從故事開始，然后嘗試將其改編成自己的演示文稿。您可以看到為什么該策略注定要失敗。

怎么設(shè)計vi？

您是否認(rèn)為作家喬希·辛格（Josh Singer）和湯姆·麥卡錫（Tom McCarthy）想要娛樂聽眾？當(dāng)然。

他們希望贏得奧斯卡獎嗎？當(dāng)然。

但是，講述這個故事有一個更深刻，更令人信服的理由，而不僅僅是吸引眼球和一個小金人。

他們想探討怎么設(shè)計vi中猖ramp的丑聞，并從追蹤此案的記者的眼中掩蓋其后。

這種對目標(biāo)的明確關(guān)注使一個引人入勝的故事最終吸引了數(shù)百萬觀眾。

如果您以明確的故事講述目的為出發(fā)點，那么創(chuàng)意將源源不斷，它將幫助您制作出能夠推動銷售向前發(fā)展的故事。

這是在您的演示文稿中講故事的5個重要理由：

怎么設(shè)計vi？挑戰(zhàn)一種觀念或信念：

假設(shè)您發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在潛在客戶面前，該潛在客戶已經(jīng)使用了競爭對手的產(chǎn)品多年，并且錯誤地認(rèn)為它比您的產(chǎn)品更好。直面這種阻力通常是一種失敗的策略。

當(dāng)您告訴某人他們錯了時，您很少會聽到“謝謝您糾正我”。實際上，潛在客戶更有可能倒閉并在沙子中劃出更大的界限。然而，正確的故事可以軟化頑固的立場，并以不同的視角打開潛在客戶的思想。

例如：  怎么設(shè)計vi？關(guān)于您曾經(jīng)擁有的堅定信念以及如何發(fā)現(xiàn)它不準(zhǔn)確的個人故事，使您的潛在客戶可以重新評估并重新形成她的觀點，而不會感到手臂在彎曲。

怎么設(shè)計vi？為了簡化一個復(fù)雜的想法：

如今，許多產(chǎn)品和服務(wù)都具有復(fù)雜的功能或流程。如果您的產(chǎn)品聽起來過于復(fù)雜，那么前景可能會變得不知所措。在這種情況下使用故事（尤其是隱喻或類比）是使?jié)撛诳蛻艨焖倮斫饽漠a(chǎn)品或服務(wù)的有效方法。

這是一個示例：  假設(shè)您出售一種解決方案，使準(zhǔn)客戶可以遠(yuǎn)程操作她的許多業(yè)務(wù)流程。將您的產(chǎn)品與飛機上的儀表板進(jìn)行比較，可以使飛機無需手動輸入即可安全地從A點到達(dá)B點，從而使您的潛在客戶熟悉將解決方案與之關(guān)聯(lián)。

就像一個很好的信息圖表一樣，正確的類比可以給您的準(zhǔn)客戶快速的心理印象，并幫助她掌握一個更復(fù)雜的概念。

怎么設(shè)計vi？：

演講并非總是一帆風(fēng)順，您的準(zhǔn)備工作應(yīng)包括解決潛在異議的策略。

故事是有效消除異議的一種方式。無論是您不提供的服務(wù)或功能，還是價格或價值問題，擁有針對該異議的精心制作的故事都是您的隨身工具。

怎么設(shè)計vi？強調(diào)要點：

您希望對演示文稿中的某些要點有所啟發(fā)-競爭優(yōu)勢，優(yōu)勢，價值主張-這樣您的潛在客戶就不會錯過它們。

圍繞關(guān)鍵信息或功能構(gòu)建故事是將注意力集中在單個項目上并增強其對潛在客戶的價值的有效方法。

怎么設(shè)計vi？創(chuàng)造緊迫感：

您的演示很順利，每個人都同意，然后。。。沒發(fā)生什么事。時間流逝，其他優(yōu)先事項突然出現(xiàn)，交易停頓。

故事可以突出潛在的痛苦和/或采取快速行動的好處，從而使您的潛在客戶有更大的緊迫感采取行動。

從為什么開始，在下一個演示文稿中用有意義的故事武裝自己。