農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向在家銷(xiāo)售

4 月，農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計(jì)將銷(xiāo)售組織從他們的大頭針中扔進(jìn)了家庭辦公室。這迫使各地的銷(xiāo)售經(jīng)理在很大程度上接受在家工作。 農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計(jì)在今年年初，勞動(dòng)力突然轉(zhuǎn)移到家里是不可想象的，現(xiàn)在銷(xiāo)售人員被隔離在他們備用的臥室變成了辦公空間。幾天變成了幾周，幾周變成了幾個(gè)月，似乎看不到明確的結(jié)束。可以理解的是，大多數(shù)經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)者都希望他們的團(tuán)隊(duì)在大流行期間表現(xiàn)更差，但是，事實(shí)證明確實(shí)如此。

農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計(jì)在家工作的概念在 2020 年之前從未真正獲得過(guò)動(dòng)力。事實(shí)上，各地的經(jīng)理都認(rèn)為這更像是一個(gè)玩笑和休假的借口。一個(gè)相當(dāng)有趣的TEDx Talk通過(guò)巧妙的俏皮話“在家偷懶”突出了人們對(duì)在家工作的態(tài)度。這個(gè)想法從未被廣泛接受。但是，自 4 月以來(lái)，許多組織還沒(méi)有涉足辦公室。現(xiàn)在，領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)始將在家工作視為一種可行的選擇。有趣的是，幾家大公司報(bào)告了一些銷(xiāo)售記錄最好的月份。而這正是他們的銷(xiāo)售人員被隔離在他們的家庭辦公室的時(shí)候。人們看待家庭辦公室的方式發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。似乎可以在更短的時(shí)間內(nèi)完成更多的工作，這僅僅是因?yàn)楦俚母蓴_。不再有健談的同事或漫步到休息室伸展雙腿。那么，在家工作真的有效還是人們一直在逃避他們的睡衣？

混合虛擬和面對(duì)面的銷(xiāo)售策略

最近農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計(jì)調(diào)查了 1000 多名銷(xiāo)售主管，以找到一些非常有趣且必要的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)揭示了在家工作的有效性。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，84% 的受訪者認(rèn)為他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要么更有效率，要么在家銷(xiāo)售與在辦公室銷(xiāo)售一樣高效。令人吃驚的是，只有 15% 的人認(rèn)為他們的團(tuán)隊(duì)只在辦公室工作時(shí)效率更高。大約 20% 的受訪者認(rèn)為他們的團(tuán)隊(duì)要到 2021 年才能完全回到辦公室。20% 的人認(rèn)為他們會(huì)在年底前回到辦公室。而另外 20% 的人認(rèn)為他們永遠(yuǎn)不會(huì)像大流行之前那樣真正回到辦公室。

農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計(jì)這些結(jié)果反映了許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家過(guò)去的預(yù)測(cè)。在家工作的模式實(shí)際上使人們整體上更有效率。許多銷(xiāo)售人員甚至報(bào)告說(shuō)，他們創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)，僅僅是因?yàn)榕c大流行之前的面對(duì)面會(huì)議相比，他們每天可以進(jìn)行更多的虛擬會(huì)議。即使世界最終恢復(fù)“正常”，公司也很可能轉(zhuǎn)向辦公室和家庭工作時(shí)間表的混合。他們將嚴(yán)重依賴(lài)銷(xiāo)售人員的虛擬銷(xiāo)售能力，農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計(jì)并通過(guò)混合虛擬和面對(duì)面工具來(lái)最大限度地提高銷(xiāo)售流程效率。盡管許多公司已經(jīng)能夠平息利潤(rùn)的下降，甚至與大流行之前一樣好，但過(guò)去幾個(gè)月中陷入困境的企業(yè)和行業(yè)的例子也綽綽有余。

那么區(qū)別是什么呢？

農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計(jì)與受疫情影響的公司相比，從大流行中受益的公司之間的主要區(qū)別在于對(duì)其銷(xiāo)售人員的投資。在大流行期間蓬勃發(fā)展的組織在銷(xiāo)售培訓(xùn)上投入了大量資金，重點(diǎn)是培養(yǎng)一些關(guān)鍵技能。

首先，農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計(jì)使用以基本面為重點(diǎn)的培訓(xùn)的公司能夠減輕打擊。基本面包括勘探、發(fā)現(xiàn)和談判。大流行嚴(yán)重影響了每個(gè)主要行業(yè)和部門(mén)。結(jié)果，許多擁有完整管道的銷(xiāo)售人員在 4 月底幾乎沒(méi)有。其次，這些組織專(zhuān)注于虛擬培訓(xùn)。他們磨練了銷(xiāo)售代表進(jìn)行虛擬會(huì)議、提案、演示和談判的能力。該技能組合包括他們?cè)阽R頭前的參與度和臨場(chǎng)感技術(shù)。相同的組織不僅要求他們的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員在鏡頭前表現(xiàn)出色。他們還要求他們的團(tuán)隊(duì)在他們的家庭辦公室擁有出色的相機(jī)、音頻和舞臺(tái)設(shè)備。最成功的銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都明白，“要真正取得成功，您不必站立。你只需要做得好。”銷(xiāo)售隊(duì)伍被一種可怕的病毒帶入了世界上有史以來(lái)最高效的銷(xiāo)售環(huán)境。你在做什么來(lái)利用它？