深圳最好的vi設(shè)計公司回答這4個問題，保證銷售管道的準(zhǔn)確性

當(dāng)季末臨近時，銷售經(jīng)理想要什么？簡單的答案。他們的員工承諾的哪些銷售將在本周結(jié)束？如果沒有，深圳最好的vi設(shè)計公司為什么不呢？他們什么時候關(guān)門？以下是銷售經(jīng)理可以詢問的 4 個問題，以測試銷售渠道的準(zhǔn)確性。

深圳最好的vi設(shè)計公司管道是公司的生命線

我相信在 99% 的情況下，強(qiáng)大的管道是成功的關(guān)鍵。它是公司的生命線。要預(yù)測公司是否會達(dá)到其數(shù)字，只需看看管道即可。對？那是假設(shè)管道是準(zhǔn)確的。但是是嗎？

不要過度承諾和交付不足

賣家必須首先建立他們的管道，然后確保他們提供的數(shù)字盡可能準(zhǔn)確。然后銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)將他們團(tuán)隊的組合管道傳達(dá)給上層管理人員。深圳最好的vi設(shè)計公司銷售經(jīng)理通常會相信他們同事的一些數(shù)字，但可能會發(fā)現(xiàn)其他人不太可靠。換句話說，問題在于那些過于樂觀的銷售人員，然后過度承諾而交付不足。

提出棘手的問題與審訊

深圳最好的vi設(shè)計公司經(jīng)理角色的一個關(guān)鍵組成部分是與他們的銷售人員一起管理和報告他們的管道。對員工的信任是最重要的，而且這種情況會隨著時間的推移而發(fā)生。但是，深圳最好的vi設(shè)計公司在提出問題以確保管道的準(zhǔn)確性與將其轉(zhuǎn)化為審訊之間存在細(xì)微差別。對于那些管道薄弱并試圖隱藏在不良活動背后的人來說，可能需要棘手的問題。

您可以設(shè)定四個期望以確保管道準(zhǔn)確性

作為深圳最好的vi設(shè)計公司銷售經(jīng)理，我相信您可以與銷售人員一起設(shè)定四個期望，以確保管道的準(zhǔn)確性和可預(yù)測性。

交易進(jìn)行了多長時間？

首先，深圳最好的vi設(shè)計公司這個機(jī)會已經(jīng)醞釀了多久？如果它被預(yù)測了六個月或更長時間，是什么阻止了它？銷售人員多久會見一次客戶？如果銷售機(jī)會向前推進(jìn)，銷售人員應(yīng)定期與決策者聯(lián)系，確保他們擁有做出決策所需的所有信息。客戶可以謹(jǐn)慎前進(jìn)，因為變化總是有風(fēng)險的。價格標(biāo)簽越大，風(fēng)險就越大。經(jīng)理想知道，“這個決定會帶來所需的投資回報率嗎？”

是否涉及采購？

其次，深圳最好的vi設(shè)計公司是否涉及采購以及在他們準(zhǔn)備好同意之前他們的需求是什么？我們是否需要簽署他們的合同，這是他們開展業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)的一部分？當(dāng)客戶宣布一切正常時，我看到許多交易在銷售周期接近尾聲時脫軌，現(xiàn)在，我們需要讓采購參與進(jìn)來。好吧，這可以再增加三個月的時間來完成交易。采購不需要您的解決方案。他們需要的是遵循他們衡量成功的方式，即獲得盡可能最好的折扣并讓供應(yīng)商簽署他們的條款和條件。這可能會導(dǎo)致巨大的延遲。銷售人員需要詢問采購或采購是否會參與決策。

我們認(rèn)識所有的決策者嗎？

第三，與該客戶打過多少次銷售電話，我們是否認(rèn)識所有決策者？我曾經(jīng)與一位決策者共事，每兩到三周與那個人會面一次。深圳最好的vi設(shè)計公司在Neill Rackham 的SPIN 銷售方法中，他提到每個成功的銷售周期都需要有以預(yù)付款而不是延續(xù)結(jié)束的銷售電話。

預(yù)付款推動銷售向前發(fā)展。它包括獲得另一個級別的承諾、會見另一位決策者以及推動銷售。您希望看到他們參與其中，這是他們承諾水平的好兆頭。我的聯(lián)系人，信息技術(shù)副總裁從未向我展示過這些跡象。見面約三個月后，他離開了公司。我正在努力的機(jī)會已經(jīng)死了。我在帳戶內(nèi)沒有其他聯(lián)系人，當(dāng)我試圖接近他的替代者時，她對見面不感興趣。她有自己偏愛的供應(yīng)商，對與誰合作也有偏見。關(guān)鍵是與盡可能多的愿意支持您的解決方案的決策者會面。

深圳最好的vi設(shè)計公司與客戶的最新溝通是什么？

四、最近與客戶的溝通情況如何？他們對緩慢時間線的問題有何回應(yīng)？  您是否總結(jié)了您的解決方案的價值，客戶是否同意您的意見？

如果客戶在避開您，或者您聽到無線電靜音，請不要樂觀。深圳最好的vi設(shè)計公司有個問題。要么您的解決方案不是優(yōu)先事項，他們正在為價格比較而踢輪胎，要么他們有他們想要與之開展業(yè)務(wù)的“去”合作伙伴。當(dāng)與客戶進(jìn)行定期溝通時，您的管道將更加準(zhǔn)確，討論會導(dǎo)致有關(guān)決策者、時間表、合同需求、財務(wù)和協(xié)議條款的具體信息。當(dāng)您每次致電時客戶都回復(fù)您時，您應(yīng)該確信他們愿意與您合作并且您提供了良好的價值。

回答這些問題以獲得更準(zhǔn)確的預(yù)測

底線是我們學(xué)會根據(jù)過去的經(jīng)驗預(yù)測銷售機(jī)會。我們應(yīng)該讓管理層充滿信心地知道，我們有最新的信息來評估交易何時完成。為了自信，確保強(qiáng)有力的溝通，了解所有決策者，深圳最好的vi設(shè)計公司以及是否涉及采購。然后看看機(jī)會出現(xiàn)了多久，以及打了多少銷售電話。這些問題的答案將導(dǎo)致更高的銷售渠道準(zhǔn)確性和更好的預(yù)測。