沉默孕育情感

這就是他們所做的——他們停下來(lái)。廣州品牌設(shè)計(jì)公司不能只是等待。研究表明，如果你等待至少四秒鐘，你會(huì)自動(dòng)開始在談話中制造一種不舒服的感覺(jué)。沉默開始喚起你正在與之交談的人（或人）的情緒。人們通過(guò)情感聯(lián)系起來(lái)，即使它導(dǎo)致某人蠕動(dòng)，它仍然是情緒化的。 

打破自然模式讓他們保留更多

廣州品牌設(shè)計(jì)公司暫停也會(huì)產(chǎn)生自然的“模式中斷”。人腦總是試圖創(chuàng)造模式以節(jié)省您的時(shí)間和精力。這可能是件好事。想想下班開車回家。大腦識(shí)別出開車回家的模式并基本上對(duì)你說(shuō)：“我明白了。你可以考慮任何你想考慮的事情，我會(huì)帶我們回家的。”

這就是您回到家卻不記得實(shí)際駕駛的原因。廣州品牌設(shè)計(jì)公司在銷售對(duì)話期間，對(duì)方的大腦會(huì)將他們置于一個(gè)直接的模式中，如果你不打斷或打破這個(gè)模式，你聽(tīng)起來(lái)就像其他銷售人員一樣。你的信息永遠(yuǎn)不會(huì)通過(guò)。打破這種模式，他們比其他人更記得你。這會(huì)增加你與那個(gè)人做生意的可能性，并帶來(lái)更好的溝通技巧。無(wú)論您多么努力地嘗試記住某件事，您平均只能保留 25-35% 的內(nèi)容，但是通過(guò)沉默和尷尬在對(duì)話中創(chuàng)建片段將使該人保留更多。記住更多會(huì)讓你超越其他人。一切都是通過(guò)不適。

當(dāng)他們更警覺(jué)時(shí)，你會(huì)變得更有說(shuō)服力

廣州品牌設(shè)計(jì)公司暫停的另一個(gè)結(jié)果是它可以讓你變得更有說(shuō)服力，因?yàn)檫@個(gè)人天生就更投入了。他們的注意力更好。他們更加警覺(jué)。你建立更好的溝通技巧。

艱難的部分實(shí)際上是忍受尷尬的沉默。我學(xué)到的一個(gè)竅門是總是在附近放一瓶水或一杯咖啡。您可以虛擬或親自擁有它。沒(méi)關(guān)系。在我問(wèn)完一個(gè)問(wèn)題后，我會(huì)喝一口longgggg。足夠長(zhǎng)，可以持續(xù)超過(guò)四秒鐘。我讓沉默在談話中腌制，并且總是不舒服導(dǎo)致這個(gè)人說(shuō)話。

停頓也會(huì)讓你聽(tīng)得更專注

最后，廣州品牌設(shè)計(jì)公司停頓會(huì)讓你聽(tīng)得更多——這是超高績(jī)效銷售人員的元技能。傾聽(tīng)會(huì)觸發(fā)對(duì)方的自我表露循環(huán)，因?yàn)樗麄冏隽舜蟛糠值恼勗挕Ｋ麄冏匀唬ê蜕砩希?duì)自己感覺(jué)良好。最優(yōu)秀的銷售人員總是試圖觸發(fā)人們的這種循環(huán)。咖啡是給閉門者的，或者在這種情況下，是給聽(tīng)眾的。