有時(shí)，我指導(dǎo)和/或培訓(xùn)的許多銷售人員都在努力建立真正的融洽關(guān)系，而不覺得他們是在強(qiáng)迫它。由于廣州營(yíng)銷設(shè)計(jì)公司作為即興喜劇演員和培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人從未對(duì)此感到挑戰(zhàn)。有許多簡(jiǎn)單的方法可以通過(guò)即興練習(xí)（或“腦力游戲”）來(lái)提高您在溝通和對(duì)話中的情商。這些腦力游戲?qū)椭岣咔樯滩l(fā)展真實(shí)的人際關(guān)系。

以下是您可以嘗試提高情商的三種技巧：

1.讓你的觀眾成為故事中的角色

在即興喜劇世界中，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功的舞臺(tái)上的數(shù)字規(guī)則是“讓別人看起來(lái)”/“支持你的伙伴”，因?yàn)楫?dāng)你把它放在別人身上時(shí)，每個(gè)人都會(huì)發(fā)光。想想你自己的銷售對(duì)話，無(wú)論是與潛在客戶、客戶、渠道合作伙伴、供應(yīng)商還是同事。當(dāng)您可以繪制一幅畫面，讓您的觀眾可以在您講述的故事中形象化自己時(shí)，您將更快地吸引他們。例如，廣州營(yíng)銷設(shè)計(jì)公司講述一個(gè)關(guān)于您如何幫助另一位客戶面臨類似挑戰(zhàn)的故事。“幸福的結(jié)局”或“故事的寓意”將使他們了解您將為他們創(chuàng)造的成功的可能性。

2. 表現(xiàn)出缺陷或不完美（自我貶低）

在我看來(lái)，人們討厭完美的人，因?yàn)檫@會(huì)讓他們感到不安全或不足，但大多數(shù)情況下它會(huì)造成不信任。我們都聽說(shuō)過(guò)“如果它好得令人難以置信……”這句話讓我想起了這種技術(shù)。這是我最喜歡的策略之一，因?yàn)楫?dāng)我展示自己的缺陷時(shí)，我能夠快速建立聯(lián)系。

廣州營(yíng)銷設(shè)計(jì)公司也是喜劇的主要技巧。觀眾喜歡在合理的范圍內(nèi)嘲笑那些自嘲的人，因?yàn)槿毕莺褪∈窍嚓P(guān)的。作為人類，我們渴望這種相關(guān)性，因?yàn)槲覀冃枰焕斫狻Ｓ袝r(shí)我什至?xí)贿z余力地變得不那么光彩。有一次，在一次銷售演示中，我作為新的 Mac 用戶使用了一臺(tái)新的 Mac 筆記本電腦。談?wù)撾p重麻煩！我不知道如何在縮放屏幕上分享我的演示文稿。我開始流汗，同時(shí)盡最大努力控制我的焦慮。當(dāng)我指出我在技術(shù)方面的明顯挑戰(zhàn)時(shí)，我并沒(méi)有嚇壞，而是繼續(xù)摸索。潛在客戶開始笑著說(shuō)：“所以，你畢竟不是完美的。”是的，在那次令人傷腦筋的情況之后，我完成了交易。你有哪些與他人相關(guān)的缺陷？

3. 使用幽默/讓人發(fā)笑

顯然，自嘲和讓人發(fā)笑是相輔相成的。而且，使用幽默進(jìn)行有效和引人入勝的對(duì)話還有其他方法和好處。正如我在自嘲中提到的那樣，人們會(huì)嘲笑與他們相關(guān)的事情。更重要的是，笑聲減少了談話中的焦慮和緊張。當(dāng)我訓(xùn)練即興漫畫時(shí)，我指導(dǎo)他們“了解一點(diǎn)點(diǎn)”。為了為大量的觀眾表演，我的表演者可以用觀眾可能與之相關(guān)的一點(diǎn)信息來(lái)創(chuàng)造一種“哇”的體驗(yàn)。

他們被要求“了解”時(shí)事、藝術(shù)、歷史、職業(yè)、地理，應(yīng)有盡有。廣州營(yíng)銷設(shè)計(jì)公司還必須知道觀眾中有誰(shuí)，這樣他們就可以在當(dāng)下專門為該觀眾制作一個(gè)節(jié)目，并且每晚都會(huì)更換觀眾。想象一下，在喜劇節(jié)目中扮演紐約人，而漫畫中的小品講述了在圖書館工作時(shí)不知道如何竊竊私語(yǔ)的喧鬧紐約人。該短劇示例結(jié)合了喜劇的兩個(gè)關(guān)鍵：1）重復(fù)/相關(guān)性和2）對(duì)比/意外。在對(duì)話中應(yīng)用這些密鑰中的一個(gè)或兩個(gè)，您將很快獲得信任。即興喜劇技巧超越了喜劇。這些技巧可以提高您的情商，無(wú)論是在銷售對(duì)話中還是在領(lǐng)導(dǎo)情況下。