進(jìn)行客戶研究的簡單指南

增長是任何成功企業(yè)的催化劑。廣州vi設(shè)計公司認(rèn)為隨著時間的推移擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是確保您的品牌保持專注和相關(guān)。成功的品牌是那些時刻關(guān)注客戶脈搏的品牌。畢竟，它們也在成長和變化。這就是為什么客戶研究如此重要的原因。自滿很容易，但如果您不定期與客戶聯(lián)系，您可能會因為您從未想象過的原因?qū)⑺麄冚斀o競爭對手。持續(xù)的客戶研究可以防止這種情況發(fā)生。吸引新客戶也不例外。為了擴(kuò)大您的客戶群，重要的是要不斷確定目標(biāo)客戶的動機(jī)、偏好、需求和購買習(xí)慣。一旦你對是什么讓你的客戶感興趣，你就可以開始磨練你的營銷和銷售策略。讓我們看看為什么客戶研究如此重要，并回顧一些執(zhí)行研究策略的方法，讓您在當(dāng)前和未來的客戶中都具有營銷優(yōu)勢。

什么是客戶研究？

客戶研究是更好地了解您的企業(yè)所服務(wù)的人的過程。廣州vi設(shè)計公司從訪談和調(diào)查到焦點小組和民族志，客戶研究方法旨在讓您更深入地了解客戶的動機(jī)、行為、挑戰(zhàn)和目標(biāo)。客戶研究是全面品牌研究計劃的一個組成部分。

客戶研究旨在揭示群體內(nèi)的共同特征，使您能夠細(xì)分受眾并定義買家角色以進(jìn)行更有針對性的營銷工作。買方角色是您的目標(biāo)客戶的廣義表示。這些基于研究的資料描述了您的理想客戶是誰、他們面臨的挑戰(zhàn)以及他們?nèi)绾巫龀鲑徺I決定。廣州vi設(shè)計公司認(rèn)為買方角色應(yīng)該在您的企業(yè)內(nèi)部共享，并且應(yīng)該有助于制定您的營銷計劃。這真的是關(guān)鍵。客戶研究有助于集中您的營銷策略，因此您可以接觸到更多合適的客戶——在增加銷售額的同時節(jié)省時間和金錢。

我應(yīng)該使用什么方法進(jìn)行客戶研究？

選擇正確的方法是任何客戶研究過程中關(guān)鍵的第一步。廣州vi設(shè)計公司擁有的業(yè)務(wù)類型和您需要收集的洞察力將影響使用哪種方法。準(zhǔn)確的客戶研究可幫助您就如何定位和營銷您的品牌做出明智的決策。正如他們所說，知識就是力量。研究使您能夠通過了解體驗者對您的品牌的看法來影響消費者行為。以下是一些其他經(jīng)過驗證的真實客戶研究方法，可以為更明智的業(yè)務(wù)決策提供可行的見解。

客戶訪談

客戶訪談是定性研究的基石。定性研究旨在通過細(xì)致入微的深入交流來揭示客戶的看法、信念和動機(jī)。廣州vi設(shè)計公司接觸忠誠的客戶以及失去的客戶。盡可能與擅長進(jìn)行正式面對面訪談的品牌合作伙伴或代理機(jī)構(gòu)合作。事實上，人們喜歡被傾聽——這是人的本性。采訪讓您利用這一事實來收集豐富的用戶數(shù)據(jù)。使用這些數(shù)據(jù)，您可以創(chuàng)建關(guān)于您的客戶群的假設(shè)，這些假設(shè)可以通過更廣泛的定量研究進(jìn)行測試。