深圳logo設(shè)計(jì)公司為了提高性能，企業(yè)必須查看每日流量。這些數(shù)字，正確的數(shù)字，可以進(jìn)行更改并實(shí)時(shí)解決問題。對(duì)于希望每天提高性能的企業(yè)來說，流量統(tǒng)計(jì)是一種強(qiáng)大的最新工具。月度財(cái)務(wù)報(bào)表可能會(huì)在不確定或“低迷”的市場(chǎng)中描繪出慘淡的畫面，但盡管市場(chǎng)面臨無法控制的挑戰(zhàn)，該國的許多企業(yè)仍顯示出積極的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)甚至收益。正是這些業(yè)務(wù)，深圳logo設(shè)計(jì)公司管理層設(shè)定了積極的基調(diào)，并確保它滲透到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。在這些業(yè)務(wù)中，銷售人員以積極的心態(tài)迎接他們的客戶和同事，這就像一種自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言，以提供更積極的結(jié)果。區(qū)別？這 10% 的人管理的是唯一重要的數(shù)字——每天進(jìn)入企業(yè)的實(shí)際流量。這些數(shù)字描繪了他們業(yè)務(wù)“狀態(tài)”的真實(shí)畫面，并幫助管理層堅(jiān)持基本原則并在不確定的市場(chǎng)中取得成功。那些僅依賴月末財(cái)務(wù)報(bào)表的經(jīng)理基本上依賴于最終績(jī)效報(bào)告卡，使他們能夠在事后根據(jù)歷史數(shù)據(jù)管理業(yè)務(wù)。這些經(jīng)理經(jīng)常屈服于負(fù)面的月末報(bào)告，最終削減了推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展所需的計(jì)劃和人員。成功來自使用實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)管理日常業(yè)務(wù)。

按數(shù)字管理，而不是財(cái)務(wù)報(bào)表

深圳logo設(shè)計(jì)公司為了提高性能，企業(yè)必須查看每日流量。這些數(shù)字，正確的數(shù)字，可以進(jìn)行更改并實(shí)時(shí)解決問題。對(duì)于希望每天提高績(jī)效的企業(yè)來說，流量統(tǒng)計(jì)是一種強(qiáng)大的最新工具。相比之下，財(cái)務(wù)報(bào)表是提供六周前數(shù)據(jù)的歷史記錄。當(dāng)經(jīng)理看到這份報(bào)告時(shí)，做出改變的機(jī)會(huì)已經(jīng)過去了，不僅是在審查的月份，而且很可能在進(jìn)行中的月份也是如此。當(dāng)今最成功的企業(yè)每天都會(huì)與每位客戶“關(guān)閉”這個(gè)月。讓我們以兩家汽車經(jīng)銷商為例。經(jīng)銷商 A 和經(jīng)銷商 B 均每月平均銷售 100 輛汽車，都受到相同的外部影響，但各自采用不同的方法來管理數(shù)字。

深圳logo設(shè)計(jì)公司經(jīng)銷商 A 的管理層使用每月通過門的準(zhǔn)確流量計(jì)數(shù)，例如平均 400 至 450 人。盡管平均每月只有 100 次銷售，但經(jīng)銷商堅(jiān)持經(jīng)營成功業(yè)務(wù)的基本理念。他增加了銷售人員，同樣管理庫存，并專注于關(guān)系銷售。他制定了一個(gè)流程，讓每位員工對(duì)績(jī)效負(fù)責(zé)并每天對(duì)其進(jìn)行衡量。他與他的經(jīng)理一起制定了一個(gè)計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)每個(gè)月的特定總收入目標(biāo)。該目標(biāo)分為業(yè)務(wù)各個(gè)部分的每周目標(biāo)和每日目標(biāo)，并傳達(dá)給每一位員工。每天，經(jīng)銷商都要求經(jīng)理負(fù)責(zé)，而經(jīng)理則要求他們的銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)達(dá)到或超過目標(biāo)。這樣，經(jīng)銷商，經(jīng)理和銷售人員有一個(gè)準(zhǔn)確的流量統(tǒng)計(jì)，并且確切地知道每天進(jìn)入陳列室的每個(gè)機(jī)會(huì)都發(fā)生了什么，為什么會(huì)發(fā)生，以及如何改進(jìn)。結(jié)果？經(jīng)銷商 A 的財(cái)務(wù)報(bào)表不再顯示高峰和低谷。經(jīng)銷商 B 的管理層使用月度財(cái)務(wù)報(bào)表作為決策基礎(chǔ)。深圳logo設(shè)計(jì)公司由于經(jīng)銷商通常每月銷售100 輛汽車，因此他們雇傭了11名銷售人員，與市場(chǎng)平均水平一致。預(yù)計(jì)市場(chǎng)下滑，經(jīng)銷商決定通過減少廣告、培訓(xùn)、員工、庫存、津貼和促銷來保護(hù)利潤。于是問題就來了：

– 什么是脂肪，什么是肌肉？

– 你砍誰，為什么砍？

– 您是否因?yàn)椴辉傩枰撀毼欢脝T，或者您是否因?yàn)樨?cái)務(wù)報(bào)表顯示您需要削減開支而裁員？

– 您想向員工傳達(dá)您如何管理業(yè)務(wù)的信息？

深圳logo設(shè)計(jì)公司每天分析正確的數(shù)字并“結(jié)束本月”將使管理人員能夠確定最佳方法：裁減高薪或低薪員工，改變關(guān)閉機(jī)會(huì)的方法，調(diào)整預(yù)測(cè)（如果過于激進(jìn)）。這些決定將確保經(jīng)理不會(huì)削弱他的業(yè)務(wù)——經(jīng)營成功經(jīng)銷商的重要基本要求。那些只依賴月末歷史財(cái)務(wù)報(bào)表的經(jīng)理們通常會(huì)做出錯(cuò)誤的決定，削減肌肉并創(chuàng)造出符合預(yù)期的自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言：深圳logo設(shè)計(jì)公司降低業(yè)務(wù)和利潤。區(qū)別很明顯。如果經(jīng)理不是每天都根據(jù)預(yù)測(cè)來衡量績(jī)效，那么他們真的在管理自己的績(jī)效嗎？不會(huì)。那些每天衡量得失的人會(huì)知道他們的立場(chǎng)，讓他們有機(jī)會(huì)在失誤成為問題之前主動(dòng)糾正失誤。這些經(jīng)理可以讓他們的銷售人員對(duì)他們的工作負(fù)責(zé)，例如，培訓(xùn)下一代管理人員。當(dāng)通過正確的數(shù)字進(jìn)行管理時(shí)，流量數(shù)字，通常是業(yè)務(wù)將繼續(xù)以均勻的速度增長。您更愿意成為 A 店還是 B 店？