深圳公司vi設(shè)計(jì)錯誤#1：用你的直覺雇傭銷售人員

聘請搖滾明星銷售人員是打造成功銷售團(tuán)隊(duì)的最重要一步。然而，如此多的組織“翼”了整個招聘過程。每個深圳公司vi設(shè)計(jì)銷售環(huán)境都不同，因此，每個公司都有不同的理想招聘檔案。欣賞您銷售環(huán)境的獨(dú)特性，建立適合您的招聘標(biāo)準(zhǔn)理論，并嚴(yán)格按照該標(biāo)準(zhǔn)對每位候選人進(jìn)行評分。當(dāng)你招募銷售人員時(shí)，這個過程使你能夠從錯誤中吸取教訓(xùn)，迭代并磨練完美的招聘檔案。

深圳公司vi設(shè)計(jì)錯誤 2：未充分利用銷售補(bǔ)償計(jì)劃

銷售薪酬計(jì)劃是 CEO 工具包中最被低估的工具。回想我在HubSpot建立銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)我們導(dǎo)航的主要戰(zhàn)略重新方向，其中許多是通過使銷售薪酬計(jì)劃與所需的戰(zhàn)略變化保持一致而激發(fā)的。深圳公司vi設(shè)計(jì)無論是想進(jìn)入一個新行業(yè)，通過特定產(chǎn)品線獲得市場份額，還是擴(kuò)展到新的地域，銷售薪酬計(jì)劃都將是最有效的變革驅(qū)動力。

深圳公司vi設(shè)計(jì)錯誤 #3：銷售和營銷的錯位

傳統(tǒng)上，銷售和營銷是兩個不相處的群體。營銷人員將銷售視為一群支付過高的被寵壞的孩子。深圳公司vi設(shè)計(jì)銷售人員感覺營銷整天都在做手工藝品。在大多數(shù)購買旅程都是從網(wǎng)上開始的時(shí)代，這種功能失調(diào)的關(guān)系對公司來說是死亡之吻。適當(dāng)協(xié)調(diào)的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)是健康業(yè)務(wù)的先決條件。量化營銷和銷售應(yīng)相互承諾的可交付成果。在 HubSpot，我們將此協(xié)議稱為銷售和營銷服務(wù)水平協(xié)議。例如，深圳公司vi設(shè)計(jì)營銷部門每季度將提供 1,500 個潛在客戶，這些潛在客戶來自零售、制造或技術(shù)行業(yè)的財(cái)富 5000 強(qiáng)公司。銷售人員會在 2 小時(shí)內(nèi)致電這些潛在客戶，并在 30 天內(nèi)將其中的 20% 轉(zhuǎn)化為銷售渠道。深圳公司vi設(shè)計(jì)衡量 SLA 進(jìn)度并每天與整個團(tuán)隊(duì)共享報(bào)告。您現(xiàn)在有權(quán)每天管理您的銷售和營銷渠道！

深圳公司vi設(shè)計(jì)錯誤#4：沒有提前做好計(jì)劃

雇用一個新的銷售人員需要 60 天的時(shí)間，讓他們充分發(fā)揮生產(chǎn)力需要 90 天，而完成交易需要 4 個月的銷售周期。如果有的話，這些時(shí)間框架可能是激進(jìn)的。

然而，深圳公司vi設(shè)計(jì)即使有這些假設(shè)，從決定雇用新銷售人員到充分發(fā)揮工作效率也需要 9 個月的時(shí)間。你現(xiàn)在所做的大部分招聘都是推動明年的業(yè)績。未雨綢繆。

深圳公司vi設(shè)計(jì)錯誤#5：銷售經(jīng)理的主要關(guān)注點(diǎn)是預(yù)測，而不是指導(dǎo)

許多銷售經(jīng)理將大部分時(shí)間用于管理銷售預(yù)測和渠道。這是一個失去的機(jī)會。經(jīng)理應(yīng)將大部分時(shí)間用于指導(dǎo)和培養(yǎng)銷售人員。有效的深圳公司vi設(shè)計(jì)銷售指導(dǎo)可以提高銷售效率。最好的教練會診斷出對銷售人員的表現(xiàn)產(chǎn)生最大影響的一兩種技能，并針對該技能定制指導(dǎo)計(jì)劃。他們使用指標(biāo)驅(qū)動的銷售指導(dǎo)來進(jìn)行診斷。

錯誤 #6：通過恐懼而不是指標(biāo)來激勵

我總是問應(yīng)聘者為什么要離開他們現(xiàn)在的雇主。他們中的許多人抱怨當(dāng)前環(huán)境的基于恐懼的微觀管理。這種激進(jìn)的管理風(fēng)格不會激勵銷售人員，尤其是 Z 世代。相反，深圳公司vi設(shè)計(jì)自動化每日儀表板堆棧，在總撥號、總連接、總發(fā)現(xiàn)呼叫、總演示、總銷售額等方面對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行排名。每天將儀表板發(fā)送給整個銷售和營銷團(tuán)隊(duì)，包括 CEO。因此，銷售人員將能夠了解他們從“成功藍(lán)圖”中的哪些方面被吸引，并自我診斷漏斗中他們需要工作的領(lǐng)域。歸根結(jié)底，深圳公司vi設(shè)計(jì)銷售人員、銷售經(jīng)理和公司都在同一個團(tuán)隊(duì)中。為每個人提供日常指標(biāo)將提供您想要的動力和紀(jì)律。

深圳公司vi設(shè)計(jì)錯誤 #7：讓新銷售人員跟蹤表現(xiàn)最好的人

“歡迎來到我們公司，鮑勃。你還記得我們的頂級銷售員蘇嗎？為了你的訓(xùn)練，你將跟隨她兩個月。”

銷售培訓(xùn)的影子方法既不可擴(kuò)展也不可預(yù)測。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，頂級銷售人員處于領(lǐng)先地位的原因各不相同。他們都帶來了一種獨(dú)特的“超能力”，并重重地投入其中。騎乘式銷售培訓(xùn)策略可能會阻止銷售人員依靠他們的超能力。這也可能鼓勵他們從同齡人那里養(yǎng)成壞習(xí)慣。相反，深圳公司vi設(shè)計(jì)創(chuàng)建一個銷售培訓(xùn)流程。通過量化銷售人員在銷售培訓(xùn)過程的每個階段的能力來認(rèn)證他們。在銷售過程中提供足夠的細(xì)節(jié)來指導(dǎo)銷售人員，但不要過于限制銷售人員不能運(yùn)用他們的“超能力”。

錯誤 8：深圳公司vi設(shè)計(jì)為管理而不是一線銷售人員購買技術(shù)

深圳公司vi設(shè)計(jì)過去幾十年購買的大部分銷售技術(shù)都是為銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行管道審查和管理預(yù)測而購買的。最終結(jié)果？一線銷售人員不使用該軟件。數(shù)據(jù)完整性受損，購買的原始效用從未實(shí)現(xiàn)。銷售技術(shù)的爆炸式增長實(shí)際上使銷售人員受益。它通過刪除管理任務(wù)和簡化銷售流程來幫助銷售人員更快地進(jìn)行銷售。集成和實(shí)施有利于銷售人員的銷售技術(shù)是獲取銷售主管經(jīng)營業(yè)務(wù)所需數(shù)據(jù)的最佳途徑。

錯誤 9：實(shí)驗(yàn)不夠

每個深圳公司vi設(shè)計(jì)銷售環(huán)境都是獨(dú)一無二的。建立基線漏斗。形成一些關(guān)于如何改進(jìn)漏斗的理論。設(shè)計(jì)和執(zhí)行實(shí)驗(yàn)。迭代和改進(jìn)。

你的產(chǎn)品賣給誰？

你的產(chǎn)品有多復(fù)雜？

它有多貴？

您的產(chǎn)品是直接銷售還是通過合作伙伴銷售？

大多數(shù)銷售來自入站線索還是出站電話？

這些問題的不同答案需要不同的銷售方法。