當(dāng)電話勘探守門人發(fā)生時(shí)

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司通過電話進(jìn)行勘探仍然是產(chǎn)生新業(yè)務(wù)的最有效方法。這也是被看門人擋住的最快路徑。盡管如此，許多銷售人員還是大聲抱怨他們不斷被看門人擋住，決策者不會(huì)接聽他們的電話。他們以此為借口說電話不工作。但事實(shí)是，電話不應(yīng)該受到責(zé)備。相反，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是賣家在探礦電話中接近看門人的方式。

廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不斷被看門人阻止的 7 個(gè)原因

1.  你聽起來和其他所有打電話的銷售人員一樣。幾乎每個(gè)呼叫高級(jí)決策者的銷售人員聽起來都一樣。事實(shí)上，聽起來大多數(shù)銷售人員都畢業(yè)于同一所學(xué)校。如果您希望決策者接聽您的電話，您需要以不同的開口開始通話。一個(gè)好的開始是冷靜、自信和真誠。

2.  你使用操縱策略來繞過他們的行政助理。詢問任何行政助理，他們會(huì)告訴你銷售人員在試圖與決策者建立聯(lián)系時(shí)的操縱性如何。當(dāng)然，你的詭計(jì)可能第一次奏效，但我可以保證任何后續(xù)電話都會(huì)被你曾經(jīng)愚弄過的助手抓住并阻止。

3.  你把行政助理當(dāng)作二等公民。我曾經(jīng)在副總裁的行政助理對面工作，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司銷售人員尊重她的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于她應(yīng)得的。與執(zhí)行助理交談，就好像他/她是決策者一樣，您更有機(jī)會(huì)與 DM 建立聯(lián)系。

4.  你忘了行政助理有腦子。像白癡一樣與 EA 交談是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。這些員工通常比其他任何人都更了解公司的內(nèi)部運(yùn)作。廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將他們視為聰明的人，并利用他們的知識(shí)。與他們成為朋友，您會(huì)很快發(fā)現(xiàn)他們可以在很多方面為您提供幫助。

5.  你忘記了行政助理的角色。EA 的一項(xiàng)關(guān)鍵職責(zé)是保護(hù)他們老板的時(shí)間，并且他們會(huì)盡職盡責(zé)地做到這一點(diǎn)。不要因此而恨他們，這是他們的工作。讓助手接聽電話或讓您進(jìn)入決策者日程的最佳方式是直言不諱，尊重他們，并給他們一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛伞?/p>

6.  打電話之前你沒有做任何調(diào)查。太多的銷售人員打電話并開始推銷他們的產(chǎn)品或服務(wù)，卻沒有意識(shí)到他們的解決方案與決策者的公司無關(guān)。因?yàn)?DM 過去因接受太多這種性質(zhì)的電話而被燒毀，所以他們現(xiàn)在非常不愿意這樣做。在你拿起電話之前，幫自己和你的潛在客戶一個(gè)忙，并進(jìn)行一些研究。這樣，您就可以直接面對他們的挑戰(zhàn)，并將自己從競爭中脫穎而出。

7.  廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間致電。看看任何高層決策者的日程安排，你會(huì)注意到的第一件事是他們的大部分時(shí)間都被背靠背的會(huì)議所占據(jù)。這就是為什么他們經(jīng)常早到晚到的原因。如果您在上午 8 點(diǎn) 30 分之前或下午 5 點(diǎn) 30 分之后打電話，您就有更好的機(jī)會(huì)避免被看門人阻止。我認(rèn)識(shí)的很多高管直到晚上八九點(diǎn)還在辦公室。