樓盤vi設(shè)計(jì)公司擔(dān)心夢(mèng)想中的客戶接受樓盤vi設(shè)計(jì)公司的大創(chuàng)意并親自執(zhí)行，或者更糟的是，將創(chuàng)意帶給樓盤vi設(shè)計(jì)公司的競(jìng)爭(zhēng)者。不幸的是，這是必要的風(fēng)險(xiǎn)，也是協(xié)商的一部分。

提出這一觀點(diǎn)的一種方法是認(rèn)識(shí)到，試圖隱瞞樓盤vi設(shè)計(jì)公司的見解和想法是多么荒謬。

客戶：“樓盤vi設(shè)計(jì)公司對(duì)我們可以采取哪些改進(jìn)措施有任何想法？”

樓盤vi設(shè)計(jì)公司：“是的，我愿意。”

客戶：“我們應(yīng)該考慮什么？我們應(yīng)該做什么？”

樓盤vi設(shè)計(jì)公司：“我知道答案。”

客戶：“這是什么？”

你：“我不能告訴你。”

客戶：“你不能告訴我嗎？”

樓盤vi設(shè)計(jì)公司：“不。我不能

客戶：“什么？為什么不？”

樓盤vi設(shè)計(jì)公司：“樓盤vi設(shè)計(jì)公司只需要信任我并簽署合同即可。”

客戶：“簽合同做什么？”

樓盤vi設(shè)計(jì)公司：“幫助樓盤vi設(shè)計(jì)公司獲得所需的結(jié)果。”

客戶：“但是，在我決定之前，我難道不應(yīng)該理解樓盤vi設(shè)計(jì)公司將如何提供幫助嗎？如果那不是我們能做的呢？”

樓盤vi設(shè)計(jì)公司：“我將在合同簽訂后告訴樓盤vi設(shè)計(jì)公司解決方案的外觀，然后樓盤vi設(shè)計(jì)公司將知道我們?nèi)绾萎a(chǎn)生這些結(jié)果。”

客戶：“這是什么秘密？”

樓盤vi設(shè)計(jì)公司：“是的。沒有人知道我們?nèi)绾潍@得這些結(jié)果。我們認(rèn)為這個(gè)秘密是神圣的。我們永遠(yuǎn)不允許我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)它。”

客戶：“非常感謝樓盤vi設(shè)計(jì)公司的寶貴時(shí)間，Johnny Illuminati。”

成為咨詢賣家

如果沒有分享樓盤vi設(shè)計(jì)公司的想法和見解，樓盤vi設(shè)計(jì)公司將無(wú)法進(jìn)行咨詢。

通常，沒有什么可以永遠(yuǎn)保持秘密，在許多行業(yè)中，人們發(fā)現(xiàn)非常相似的方法來(lái)獲得相同的結(jié)果或接近結(jié)果。隨著時(shí)間的流逝，事物趨于商品化。

如果樓盤vi設(shè)計(jì)公司在某個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，那么給他們一個(gè)主意并不意味著他們只要嘗試就能執(zhí)行，這就是為什么真正的差異化往往會(huì)持續(xù)一段時(shí)間的原因。人員和公司不會(huì)輕易或迅速地改變。

當(dāng)潛在客戶不滿意樓盤vi設(shè)計(jì)公司的想法或?qū)⑵鋫鬟f給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，他們經(jīng)常會(huì)遇到同樣的問題，包括缺乏新的和相關(guān)的想法以及無(wú)法填補(bǔ)這一空白的合作伙伴。發(fā)生這種情況時(shí)，樓盤vi設(shè)計(jì)公司需要解決它。樓盤vi設(shè)計(jì)公司無(wú)法避免艱難的對(duì)話。

樓盤vi設(shè)計(jì)公司：“我很樂意繼續(xù)與樓盤vi設(shè)計(jì)公司分享想法，但是要做到這一點(diǎn)，樓盤vi設(shè)計(jì)公司將不得不讓我們幫助樓盤vi設(shè)計(jì)公司執(zhí)行它們。雖然我們很樂意為樓盤vi設(shè)計(jì)公司服務(wù)，但我們對(duì)幫助教競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何思考所解決的問題并不感興趣。那公平嗎？”