多年來，餐飲vi設(shè)計(jì)公司在銷售招聘過程中犯了很多錯(cuò)誤。我們聘請了銷售人員：

• 餐飲vi設(shè)計(jì)公司根據(jù)他們的 rolodexs 以及他們所說的聯(lián)系人，才發(fā)現(xiàn)這些聯(lián)系并沒有那么強(qiáng)。

• 根據(jù)他們之前對客戶進(jìn)行的銷售，才了解到客戶對他們的服務(wù)不太滿意，或者客戶正在倒閉，或者客戶沒有錢，或者當(dāng)時(shí)的聯(lián)系人客戶已經(jīng)不在了。

• 那是完全無能的。

• 餐飲vi設(shè)計(jì)公司實(shí)際上為多家公司銷售，但沒有告訴我們。

• 誰說他們“得到”顧問式銷售，卻發(fā)現(xiàn)他們不知道如何制定解決方案。示例 – 我們不銷售“網(wǎng)站”。網(wǎng)站是一種產(chǎn)品。我們銷售創(chuàng)意和戰(zhàn)略傳播解決方案，網(wǎng)站可能是整體解決方案的一部分。

• 我們還處理了各種可能的薪酬結(jié)構(gòu)——工資加傭金、僅傭金、工資加抽獎(jiǎng)、僅工資。

“咖啡是給接近的人喝的”（雇傭銷售人員是有風(fēng)險(xiǎn)的！）

作為所有者，您不禁想要每天觀看和衡量他們的工作效率。你指望他們帶來收入。他們在組織中的時(shí)間越長，你在他們身上投入的錢就越多。因此，當(dāng)您焦急地等待銷售結(jié)束時(shí)，日子一天天過去。你自己想想，“餐飲vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)與他們一起投資了 6 周。如果關(guān)閉的銷售即將來臨怎么辦？我再給他一周時(shí)間。” 留住表現(xiàn)不佳的銷售人員和解雇他們一樣有壓力。餐飲vi設(shè)計(jì)公司在今天的市場上，雇傭表現(xiàn)不佳的銷售人員是沒有任何緩沖的。如果它們沒有增加收入，那么它們就是純粹的開銷。他們要么在增加您的利潤，要么在流失您的利潤。沒有中間。

研究加直覺

餐飲vi設(shè)計(jì)公司聘請銷售人員的許多決策過程都?xì)w結(jié)為直覺。

餐飲vi設(shè)計(jì)公司在你完成你的研究之后——你已經(jīng)查看了他們的號碼，你已經(jīng)交叉檢查了他們的參考資料和聯(lián)系方式，你已經(jīng)就你需要什么以及他們可以做什么進(jìn)行了多次對話——你將不得不做一些自我反省看看你是否準(zhǔn)備好實(shí)現(xiàn)信仰的飛躍。餐飲vi設(shè)計(jì)公司那次飛躍會讓你降落在睡蓮還是城堡中，這是任何人的猜測，只有時(shí)間會告訴你。