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太多的銷售人員根據(jù)自己的個(gè)人舒適程度（而不是最有效的工作工具）選擇跟進(jìn)方法。例如，廣州品牌vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)電子郵件是一種相對(duì)簡(jiǎn)單且因此舒適的通信形式。假設(shè)我有一些重要信息，廣州品牌vi設(shè)計(jì)公司可以為買家解決一個(gè)重大問題。簡(jiǎn)單的交流方式：發(fā)送電子郵件。“好消息！對(duì)于您所關(guān)注的問題，我有解決方案。。。”但是，如果在這個(gè)示例中，我要解決一個(gè)使客戶更容易前進(jìn)的重大問題，那么我是否想在解決該問題后立即打電話要求銷售？

選擇后續(xù)媒介

廣州品牌vi設(shè)計(jì)公司是根據(jù)對(duì)您來說容易還是對(duì)自己的前景有效的方式來選擇后續(xù)手段？我的朋友，請(qǐng)當(dāng)心自己的傾向。我們的大腦旨在實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)主要功能：使我們保持生命，生存。當(dāng)您遇到不適（例如打個(gè)電話）時(shí)，廣州品牌vi設(shè)計(jì)公司的大腦傾向于將這種不適解釋為威脅。廣州品牌vi設(shè)計(jì)公司當(dāng)您感到受到威脅時(shí)，您的大腦就會(huì)進(jìn)入生存模式。

了解了大腦的工作原理后，我們可以很容易地發(fā)現(xiàn)自己會(huì)被愚弄到認(rèn)為最舒適的跟進(jìn)方法也是最好的方法。這就解釋了為什么在更適合打電話時(shí)發(fā)送電子郵件，或者在視頻消息產(chǎn)生更大影響時(shí)發(fā)送文本消息的原因。廣州品牌vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為客戶的最大利益，而不是您的最大利益。廣州品牌vi設(shè)計(jì)公司在每種情況下都要問自己一個(gè)關(guān)鍵問題：什么是客戶的最大利益？不要根據(jù)您的個(gè)人喜好回答此問題。廣州品牌vi設(shè)計(jì)公司回答完問題后，再問一個(gè)問題：我是否因?yàn)楦械讲皇娣藕侠砘舜鸢福?/p>

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