跟我一起進(jìn)行典型的教育logo設(shè)計(jì)銷售電話。我喜歡從閑聊開始，但是有時(shí)候我的客戶更喜歡開始做生意。

教育logo設(shè)計(jì)發(fā)生了這種事嗎？您習(xí)慣以某種方式表現(xiàn)，只是后來才意識(shí)到您的方法可能未與其他人建立聯(lián)系。

您認(rèn)為，“我會(huì)改變我的教育logo設(shè)計(jì)方法。”

這樣容易嗎？不適合我們大多數(shù)人。

您通常的方式很舒適，而且無需費(fèi)力即可做到。 

但是，教育logo設(shè)計(jì)在閱讀Charles Duhigg的《習(xí)慣的力量》時(shí)，我從教育logo設(shè)計(jì)科學(xué)上學(xué)到了更多有關(guān)習(xí)慣的知識(shí)，以及它們?nèi)绾斡绊懡逃齦ogo設(shè)計(jì)銷售的各個(gè)方面。

查爾斯·杜希格（Charles Duhigg）說，當(dāng)我們了解教育logo設(shè)計(jì)習(xí)慣后，教育logo設(shè)計(jì)習(xí)慣就可以改變。習(xí)慣之所以形成，是因?yàn)榇竽X不斷尋找節(jié)省精力的教育logo設(shè)計(jì)方法。例如，您不會(huì)考慮開車，發(fā)動(dòng)汽車，踩油門或休息–只是去做。您的大腦養(yǎng)成了教育logo設(shè)計(jì)習(xí)慣，因?yàn)樗梢怨?jié)省精力。 

您在開車時(shí)一直想著一個(gè)客戶或教育logo設(shè)計(jì)解決方案有多少次，只是在沒有意識(shí)地記憶如何到達(dá)目的地的情況下到達(dá)目的地？

大腦無法分辨好習(xí)慣和壞習(xí)慣之間的區(qū)別。因此，習(xí)慣既是一種禍害，又是一種好處，并且習(xí)慣未經(jīng)我們的許可而合并。這是我們的大腦在日常活動(dòng)中變得高效的方式之一。

教育logo設(shè)計(jì)習(xí)慣是一個(gè)三步循環(huán)-提示，例行程序和獎(jiǎng)勵(lì)。提示和報(bào)酬交織在一起，直到產(chǎn)生強(qiáng)烈的期待和渴望。例行活動(dòng)可以是身體上，精神上或情感上的。

• 提示：考慮您的第一個(gè)教育logo設(shè)計(jì)銷售電話。您的提示就是您的介紹。

• 教育logo設(shè)計(jì)例程：例程是您領(lǐng)導(dǎo)銷售電話的方式。

• 教育logo設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)是獲得第二次約會(huì)的權(quán)利。

• 這是個(gè)好消息–無法消除一種習(xí)慣，必須予以取代。

教育logo設(shè)計(jì)要改變習(xí)慣，您必須保留舊的提示和舊的獎(jiǎng)勵(lì)，但要插入新的例程。大多數(shù)銷售培訓(xùn)都將重點(diǎn)放在常規(guī)程序上，而常規(guī)程序應(yīng)在常規(guī)程序上進(jìn)行。但是，在培訓(xùn)中“學(xué)習(xí)”的內(nèi)容中大約有80％在第一個(gè)月就被忘記了。也許花更多的時(shí)間在分析當(dāng)前的習(xí)慣和例程上會(huì)發(fā)現(xiàn)新例程可以發(fā)揮作用的空缺。

教育logo設(shè)計(jì)分享了他每天下午吃餅干的習(xí)慣的故事。“通過分析自己的習(xí)慣，我發(fā)現(xiàn)我每天去自助餐廳的原因并不是因?yàn)槲铱释郧煽肆η妗＿@是因?yàn)槲铱释缃唬@是在縮時(shí)與同事交談的陪伴。那是習(xí)慣的真正獎(jiǎng)勵(lì)。而我行為的線索–促使我自動(dòng)站起來并在自助餐廳里徘徊的觸發(fā)器是一天中的某個(gè)時(shí)間。

因此，我重塑了這個(gè)教育logo設(shè)計(jì)習(xí)慣：現(xiàn)在，每天大約3:30，我不顧一切地從辦公桌旁站起來，環(huán)顧四周與他人交談，然后閑聊約10分鐘。我現(xiàn)在甚至都沒有考慮過。它是自動(dòng)的。這是一個(gè)習(xí)慣。六個(gè)月來我沒有餅干。”

當(dāng)您了解習(xí)慣如何工作時(shí)，他使事情變得簡單。

除了分析教育logo設(shè)計(jì)之外，您還必須相信更改是可能的。專注于進(jìn)步可以幫助您相信自己的新習(xí)慣。然后用獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)那些驅(qū)使您日常工作的渴望。

這是我對(duì)“教育logo設(shè)計(jì)習(xí)慣的力量”的簡要概述：

• 教育logo設(shè)計(jì)分析和診斷您的日常活動(dòng)。

• 相信您可以更改教育logo設(shè)計(jì)例程。

• 獎(jiǎng)勵(lì)更改。

• 教育logo設(shè)計(jì)了解成功的例行變更如何在您職業(yè)或個(gè)人的其他方面帶來成功。