每個(gè)人都會(huì)在生活的某個(gè)時(shí)刻經(jīng)歷學(xué)院vi設(shè)計(jì)變化，每個(gè)人都以不同的方式應(yīng)對(duì)學(xué)院vi設(shè)計(jì)變化。有些人會(huì)對(duì)學(xué)院vi設(shè)計(jì)現(xiàn)狀感到滿意，并將不斷尋找即將發(fā)生的變化。其他人將對(duì)周圍的世界視而不見，并留在他們的舒適區(qū)域。他們不會(huì)注意到問題，直到為時(shí)已晚。然后，有些人會(huì)不情愿地前進(jìn)，而另一些人會(huì)留下來，希望事情會(huì)回到“正常”狀態(tài)。那些繼續(xù)前進(jìn)的人將有機(jī)會(huì)找到新的舒適感，而那些落后的人注定要失敗。在“誰動(dòng)了我的奶酪？”這本書中解決了這些情況。斯賓塞·約翰遜博士。

學(xué)院vi設(shè)計(jì)這正是銷售中發(fā)生的事情。一些學(xué)院vi設(shè)計(jì)銷售人員一直在尋找新的機(jī)會(huì)，尋找機(jī)會(huì)，從不讓管道枯竭。這些推銷員始終需要開展業(yè)務(wù)，他們從未像許多其他推銷員一樣處理高峰和低谷。大多數(shù)銷售人員都在“希望或希望”系統(tǒng)上工作，“我希望事情會(huì)發(fā)生”或“我希望事情會(huì)發(fā)生”。看到銷售強(qiáng)勁，并意識(shí)到制造商正在提供令人難以置信的誘因，使他們不再尋找。他們經(jīng)歷了眼前的前景，直到意識(shí)到只剩下幾個(gè)人，或者他們完全耗盡了，或者實(shí)質(zhì)上，直到為時(shí)已晚。那么，您是一直在尋找機(jī)會(huì)，還是在等待發(fā)生的事情？您想以哪種方式工作-更聰明或更努力？

當(dāng)一切都好起來時(shí)，學(xué)院vi設(shè)計(jì)銷售應(yīng)該會(huì)蓬勃發(fā)展，而陳列室也應(yīng)該很忙。因此，現(xiàn)在說是尋找新機(jī)會(huì)的時(shí)機(jī)似乎有些奇怪。然而，事實(shí)是，即使在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，銷售人員也應(yīng)該一直在尋找機(jī)會(huì)-進(jìn)行潛在的尋找。積極進(jìn)取的學(xué)院vi設(shè)計(jì)銷售人員總是在尋找潛在客戶，以便他們永遠(yuǎn)不會(huì)干dry。反應(yīng)靈敏的銷售人員正在等待某些事情發(fā)生。

查看何時(shí)為時(shí)已晚需要太多時(shí)間才能完成。現(xiàn)在尋找機(jī)會(huì)（勘探）是一門失傳的藝術(shù)，許多人不了解其目的或如何尋找機(jī)會(huì)。勘探是關(guān)于在任何時(shí)候建立持續(xù)不斷的機(jī)會(huì)和推薦渠道。這是在不增加費(fèi)用的情況下增加流量的關(guān)鍵。掌握潛在客戶的技術(shù)可以建立牢固的客戶基礎(chǔ)，并提供穩(wěn)定的推薦來源，其中大多數(shù)帶來明顯更高的成交率。

隨著時(shí)間的推移，勘探取得了回報(bào)。勘探可能不會(huì)導(dǎo)致立即銷售；它必須每天重復(fù)執(zhí)行一次。今天，每個(gè)人都在尋找立竿見影的結(jié)果。及時(shí)行樂。學(xué)院vi設(shè)計(jì)不會(huì)發(fā)生這種情況，但是如果學(xué)院vi設(shè)計(jì)銷售人員堅(jiān)持不懈，那么長期收益將是巨大的。有時(shí)這就是為什么他們停止這樣做的原因。如果您停止這樣做，它將停止工作。

銷售人員為什么不期望？原因之一是勘探的長期性。它缺乏即時(shí)的滿足感。或者，也許是因?yàn)閾碛凶詈玫漠a(chǎn)品，而且還有誘使人們進(jìn)入經(jīng)銷店的動(dòng)機(jī)，這是別人或制造商的學(xué)院vi設(shè)計(jì)工作。有些人害怕拒絕，但是真正的銷售人員并不害怕與任何人交談。誰在與您的客戶交談？

另一個(gè)可能是，您真的不知道潛在學(xué)院vi設(shè)計(jì)客戶的運(yùn)作情況如何，直到有一個(gè)請(qǐng)求的首次使用的客戶進(jìn)來了……但隨后實(shí)現(xiàn)就實(shí)現(xiàn)了。學(xué)院vi設(shè)計(jì)與需要您名字的潛在客戶合作可以減少很多工作。另一個(gè)原因可能是學(xué)院vi設(shè)計(jì)銷售人員依靠管理層來吸引他們的流量。管理層每月應(yīng)為每個(gè)銷售人員提供30個(gè)首次使用的客戶，但學(xué)院vi設(shè)計(jì)銷售人員有責(zé)任通過探礦帶來至少10個(gè)額外的，要求的培養(yǎng)客戶。然后，這創(chuàng)造了40個(gè)可供借鑒的機(jī)會(huì)。如果學(xué)院vi設(shè)計(jì)銷售人員帶回未售出客戶中的50％作為回購商品，這將使他們的總機(jī)會(huì)增加到56個(gè)。將回購商品和潛在客戶結(jié)合起來，在不增加任何費(fèi)用的情況下達(dá)成交易的潛力就會(huì)增加。

學(xué)院vi設(shè)計(jì)具有三個(gè)主要結(jié)果：立即學(xué)院vi設(shè)計(jì)銷售的約會(huì)；推薦給積極尋求購買并創(chuàng)造未來前景的新前景。成功的探礦者知道，盡管有很多方法，但是最好的方法是親自（個(gè)人），電話和書面交流。然而，今天，大多數(shù)銷售人員對(duì)如何成功地尋找潛在客戶并沒有最初的想法。  

教練和領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)入這里后，經(jīng)理就在這里。第一步是使團(tuán)隊(duì)專注于總體目標(biāo)-改變他們控制的變量，從增加交通流量開始-然后改變他們的心態(tài)。制定游戲計(jì)劃，并為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)練習(xí)，比賽和獲勝。就像文斯·倫巴第（Vince Lombardi）所說：“實(shí)踐并不完美。只有完美的實(shí)踐才能完美。”

?團(tuán)隊(duì)的重要性。想想一支專業(yè)的學(xué)院vi設(shè)計(jì)足球隊(duì)。他們每周至少五天練習(xí)數(shù)小時(shí)，玩一個(gè)小時(shí)的游戲。獲勝的團(tuán)隊(duì)并不總是最大，最快或最好的團(tuán)隊(duì)，而是經(jīng)過精心訓(xùn)練的游戲計(jì)劃然后執(zhí)行該計(jì)劃的人。練習(xí)，比賽和勝利

?改變觀念。教會(huì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行潛在客戶培訓(xùn)–每周7天，每天24小時(shí)，即使在睡覺時(shí)也可以。學(xué)院vi設(shè)計(jì)將他們帶到野外訓(xùn)練。然后，確保團(tuán)隊(duì)將進(jìn)入陳列室的每個(gè)人視為具有購買能力和意圖的客戶。

?為每個(gè)客戶分配一個(gè)美元價(jià)值。來到經(jīng)銷商處的每個(gè)潛在客戶都有權(quán)力增加您的薪水以及經(jīng)銷商的毛額。  

建立一種心態(tài)，以便將進(jìn)入陳列室的每個(gè)人都視為機(jī)會(huì)和客戶。客戶是指從您那里購買所有產(chǎn)品和服務(wù)并發(fā)送轉(zhuǎn)介的人-朋友，親戚，同事等。您是否愿意讓客戶或某人一次從您那里購買商品？  

學(xué)院vi設(shè)計(jì)銷售人員通過潛在客戶和推薦來培養(yǎng)客戶；他們通過建立并維持一種使客戶建立信任感的關(guān)系將客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟W(xué)院vi設(shè)計(jì)正是這種信任使客戶可以依靠銷售人員提供建議，并允許銷售人員獲得更多的推薦和銷售。

我們一遍又一遍地看到學(xué)院vi設(shè)計(jì)，當(dāng)學(xué)院vi設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理做出讓APB幫助他們培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的承諾時(shí)，回報(bào)是有形的和成指數(shù)的。  

最重要的是學(xué)院vi設(shè)計(jì)始終在尋找–每一天，而不僅僅是生意不好或倒閉的時(shí)候。探視需要變成自動(dòng)反射，例如呼吸，這種行為會(huì)成功且連續(xù)地發(fā)生。憑借積極的心態(tài)，對(duì)未來的展望以及正確的培訓(xùn)，銷售人員將了解需求，并將繼續(xù)“永遠(yuǎn)尋找機(jī)會(huì)”和忠實(shí)的客戶，無論業(yè)務(wù)如何開展。