您可能已經(jīng)聽說過這樣的說法，要獲得一個“是”，需要10個“否”，但是我認(rèn)為這個數(shù)字已經(jīng)過時了。在當(dāng)今的市場中，可能需要40封語音郵件才能聯(lián)系到真人，數(shù)十條電子郵件才能產(chǎn)生單個響應(yīng)。

對于vi設(shè)計調(diào)研銷售代表而言，這種拒絕通常會使尋找銷售人員變得乏味，令人生畏且徹頭徹尾，令人沮喪。不幸的是，vi設(shè)計調(diào)研這并不能改變您仍然有配額的事實，而達(dá)到目標(biāo)的唯一方法是尋找新的潛在客戶。

因此，vi設(shè)計調(diào)研如何擺脫銷售潛在客戶的無聊和恐嚇，并使其變得有趣呢？ 銷售勘探游戲！以下是一些入門指南：

vi設(shè)計調(diào)研糖果罐：

每當(dāng)準(zhǔn)客戶告訴您“不”時，就在罐子里放一塊糖果。當(dāng)您達(dá)到10時，您很有可能很快會與您取得聯(lián)系。這樣，您就可以知道罐子裝滿了，知道您已經(jīng)快要接近想要與您交談的人了。如果糖果不是你的事，便士也可以工作！

白板Willy：

vi設(shè)計調(diào)研創(chuàng)建一個有趣的白板圖，其中包含一周中各天的列以及銷售代表姓名的行。每天，插入與之交談的人數(shù)，看看誰擁有最多的人。每天向獲獎?wù)哳C發(fā)獎品-無論是Dollar Store插科打gifts的禮物還是星巴克的禮品卡。

vi設(shè)計調(diào)研連接方式：

跟蹤一周內(nèi)的所有潛在客戶呼叫，確定誰撥打了最多電話，與最多人聯(lián)系或設(shè)置了最多約會。失敗者為團(tuán)隊購買咖啡，百吉餅或午餐。或者，如果團(tuán)隊達(dá)到特定數(shù)量，則經(jīng)理為團(tuán)隊購買！

抽獎運(yùn)氣：

在幾張索引卡的背面，vi設(shè)計調(diào)研寫下您想與之交談的潛在客戶數(shù)量。混合卡片，面朝下放置，讓每個人都選擇一個。現(xiàn)在，撥打電話直到您到達(dá)該號碼。當(dāng)您獲得號碼時，您將獲得獎勵。

敲鈴！

在辦公室里放一個鈴（我們有一個舊學(xué)校的鈴），每次vi設(shè)計調(diào)研時都按一下。當(dāng)您聽到其他代表敲響警鐘時，它會激發(fā)您提高通話效率。

前景放下。

通過vi設(shè)計調(diào)研扮演您可以想象的最艱難的前景來扮演角色。輪到您描繪客戶時，vi設(shè)計調(diào)研要真正做到困難-但不要掛斷電話。當(dāng)您是代表時，請堅持下去，直到打破潛在客戶并獲得一些信息（如果未設(shè)置約會）。事實是，vi設(shè)計調(diào)研再也不會遇到像您的同事那樣困難的前景！

即興表演。

再次使用vi設(shè)計調(diào)研索引卡，列出不同的娛樂感受和描述符（快樂，狂喜，聰明，真誠，快樂等）。讓每個銷售代表選擇一張卡并打電話一小時以表現(xiàn)出這種感覺或描述。這是打破勘探單調(diào)乏味的好方法。

當(dāng)然，這些只是一些想法。最終，只要目標(biāo)是希望設(shè)定新的約會，您就可以根據(jù)自己的意愿發(fā)揮創(chuàng)意。您會發(fā)現(xiàn)這些游戲?qū)μ岣呒s會設(shè)置率有很大幫助。