隨著全球化的不斷加深，跨國(guó)市場(chǎng)已成為越來越多企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。而要在海外市場(chǎng)取得成功，品牌策劃是至關(guān)重要的一環(huán)。本文將從市場(chǎng)研究、品牌定位和營(yíng)銷策略三個(gè)方面詳細(xì)闡述跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍攻略中的海外品牌策劃，為即將面臨或已進(jìn)軍海外市場(chǎng)的企業(yè)提供一些參考思路。

一、市場(chǎng)研究

跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍之前的市場(chǎng)研究是非常重要的一環(huán)，它可以為企業(yè)提供基礎(chǔ)資料，讓企業(yè)了解市場(chǎng)的大小、概況、競(jìng)爭(zhēng)情況等，幫助企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需求，開展相應(yīng)的品牌策略。市場(chǎng)研究需要制定具體的考察計(jì)劃，通過多種方式對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查，可以分為多個(gè)環(huán)節(jié)。

1、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)的掌握。企業(yè)在打算進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)之前，需要了解當(dāng)前市場(chǎng)的整體規(guī)模，并關(guān)注市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。市場(chǎng)規(guī)模決定了企業(yè)在該市場(chǎng)中的份額上限，增長(zhǎng)趨勢(shì)則為企業(yè)提供了可持續(xù)性的發(fā)展空間。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行深入調(diào)查。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的人口結(jié)構(gòu)、社會(huì)文化、購(gòu)買偏好等因素進(jìn)行深入調(diào)查和研究，為品牌策劃提供更為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況分析。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的布局、策略，并在策略的開發(fā)過程中考慮這些因素的影響。

市場(chǎng)研究結(jié)果通常能為企業(yè)提供定向的戰(zhàn)略意見和方案，對(duì)企業(yè)品牌策略起到重要扶持和提高作用。

二、品牌定位

品牌定位是企業(yè)在跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，樹立品牌形象可以幫助企業(yè)區(qū)分各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加產(chǎn)品銷售率。開展品牌定位需要確定適當(dāng)?shù)脑兀此坪?jiǎn)單，但需要考慮各種因素。

1、品牌元素的確認(rèn)。品牌元素是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，必須操作得當(dāng)，才能幫助企業(yè)在跨國(guó)市場(chǎng)中獲得成功。企業(yè)需要確定品牌名稱、標(biāo)志以及品牌形象元素等，這些元素保持一致有助于品牌形象的印刻。

2、品牌定位的確定。品牌定位要能夠突出企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，需要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的人口、文化、以及品牌形象。在品牌定位時(shí)需要考慮到以下要素：消費(fèi)群體、消費(fèi)心理、競(jìng)品優(yōu)勢(shì)等，無論是在功能、價(jià)格或服務(wù)上要做到讓消費(fèi)者感到物有所值。

品牌定位對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，因此品牌定位需要細(xì)致入微地考慮，力求精準(zhǔn)。

三、營(yíng)銷策略

有了市場(chǎng)調(diào)查和品牌定位的基礎(chǔ)，企業(yè)需要離不開實(shí)施有效的營(yíng)銷策略，如果想在海外市場(chǎng)取得成功，營(yíng)銷策略是非常重要的一環(huán)。

1、多元化的營(yíng)銷策略。跨國(guó)市場(chǎng)中的目標(biāo)地域有著不同的區(qū)域性、文化，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策略需采取多元化的做法，根據(jù)各種因素的差異性，針對(duì)性地思考，量身定制企業(yè)的營(yíng)銷方案，使其更加適合目標(biāo)市場(chǎng)。將推廣渠道多樣化，利用各種途徑傳遞信息，提高消費(fèi)者對(duì)品牌和企業(yè)的了解度。

2、穩(wěn)妥而周到的售后服務(wù)。對(duì)于跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍企業(yè)而言，售后服務(wù)同樣占據(jù)著重要的地位。在海外市場(chǎng)，有備而來的售后服務(wù)方案做好充足的準(zhǔn)備防范危機(jī)，在售后服務(wù)中有一段長(zhǎng)久的溝通和合作關(guān)系，維護(hù)長(zhǎng)久的消費(fèi)者基礎(chǔ)。

營(yíng)銷策略的引入對(duì)企業(yè)未來發(fā)展至關(guān)重要，合理的營(yíng)銷策略會(huì)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。

跨國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍攻略中的海外品牌策劃需要緊扣市場(chǎng)研究、品牌定位和營(yíng)銷策略三個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行策劃和實(shí)施，在此基礎(chǔ)上才能真正實(shí)現(xiàn)品牌在跨國(guó)市場(chǎng)的成功發(fā)展。企業(yè)要嚴(yán)格控制整個(gè)策劃過程，采取相關(guān)數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)研究，發(fā)揮品牌定位和營(yíng)銷策略的效果，為企業(yè)開創(chuàng)全新的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展空間。

介紹完“海外品牌策劃”后，下面為UCI廣州vi設(shè)計(jì)公司案例：

海外品牌策劃配圖為UCI 廣州vi設(shè)計(jì)公司案例

本文關(guān)鍵詞：海外品牌策劃