作為公司銷售人員的管理者，如何有效的管理這個團(tuán)隊(duì)成為了企業(yè)家們頭痛的難題。本文從“激勵機(jī)制”、“培訓(xùn)體系”和“績效考核”三個方面，分享了一些公司銷售人員管理的秘籍，希望對廣大管理者提供一些幫助和借鑒。

一、激勵機(jī)制

1.建立透明的激勵機(jī)制。公司應(yīng)當(dāng)建立透明的激勵機(jī)制，使得銷售人員能夠清晰的知道自己的工作目標(biāo)，以及完成目標(biāo)所能得到的回報(bào)。

2.實(shí)時激勵。及時激勵是銷售人員最為渴望的，因此在銷售人員完成目標(biāo)之后應(yīng)當(dāng)及時給予激勵，例如表揚(yáng)、獎金等。

3.事后跟蹤。對于未完成目標(biāo)的銷售人員，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行事后跟蹤，并進(jìn)行必要的考核和激勵，以使其有更好的表現(xiàn)。

二、培訓(xùn)體系

1.建立完善的培訓(xùn)計(jì)劃和課程。公司應(yīng)當(dāng)針對銷售人員的工作崗位，建立完善的培訓(xùn)計(jì)劃和課程，使得銷售人員能夠不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)技能。

2.建立學(xué)習(xí)型組織。公司應(yīng)當(dāng)建立學(xué)習(xí)型組織，鼓勵銷售人員之間相互學(xué)習(xí)和分享經(jīng)驗(yàn)，以提高整個團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)。

3.定期培訓(xùn)。針對銷售人員的工作需要，公司應(yīng)當(dāng)定期組織各種形式的培訓(xùn)，包括課堂培訓(xùn)、實(shí)踐培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)等。

三、績效考核

1.合理的目標(biāo)制定。公司應(yīng)當(dāng)對銷售人員制定合理的工作目標(biāo)，使得目標(biāo)能夠達(dá)到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時又具有合理的可達(dá)性。

2.系統(tǒng)的考核體系。公司應(yīng)當(dāng)建立完善的考核體系，將銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行量化和細(xì)化，以便更好的進(jìn)行考核。

3.公正的考核方式。公司應(yīng)當(dāng)建立公正的考核方式，避免主觀性和不公平現(xiàn)象的出現(xiàn)，以減少對銷售人員的不利影響。

綜上所述，“激勵機(jī)制”、“培訓(xùn)體系”和“績效考核”是公司銷售人員管理的三個重要方面，只有三者相互搭配和合理應(yīng)用，才能達(dá)到事半功倍的效果。

因此，公司銷售人員的管理，需要強(qiáng)調(diào)激勵機(jī)制的完善、培訓(xùn)體系的建設(shè)并注重績效考核的公正性，只有這樣才能夠使得公司銷售事業(yè)更好的發(fā)展。

介紹完“公司銷售人員管理方法”后，下面為UCI廣州vi設(shè)計(jì)公司案例：

公司銷售人員管理方法配圖為UCI 廣州vi設(shè)計(jì)公司案例

本文關(guān)鍵詞：公司銷售人員管理方法