廣州廣告設(shè)計公司是公司發(fā)展中最重要的人。您的責(zé)任是確保您公司的銷售成功。您可以將責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給銷售人員，也可以承擔(dān)起銷售經(jīng)理的職責(zé)。 您的決定將有助于實現(xiàn)或無法幫助實現(xiàn)您公司的增長潛力。銷售人員依靠您的支持來幫助實現(xiàn)他們的努力。如果您不能有效地制定戰(zhàn)略、制定相關(guān)流程、管理與戰(zhàn)略和流程相關(guān)的培訓(xùn)以及正確管理生產(chǎn)力，那么請按照您的公司正確行事并承認(rèn)您的局限性，否則會承擔(dān)后果并誠實地責(zé)備對于銷售失敗。如果您可以創(chuàng)建、實施、監(jiān)控和修改銷售運營以實現(xiàn)可靠的增長，那么您的成功將通過您定義明確的戰(zhàn)略、流程和管理結(jié)構(gòu)的可量化結(jié)果來驗證。  

注意：卓越的銷售需要多種技能和能力協(xié)同工作。業(yè)內(nèi)很少有人是真正的專業(yè)人士；大多數(shù)從事銷售的人都不適合他們的職位要求。由于廣州廣告設(shè)計公司不合格人員的無知和無能，雇用這些人的公司會遇到增長問題。經(jīng)驗不等于卓越。        

卓越銷售的支柱

廣州廣告設(shè)計公司有效的銷售組織（那些能夠可靠地實現(xiàn)增長的組織）重視“跳出框框”思考行業(yè)。這些專業(yè)人士超越了關(guān)于銷售是“數(shù)字游戲”的簡單陳詞濫調(diào)和胡說八道。（數(shù)字是該行業(yè)的一個明顯方面，在許多情況下，它不如其他方面重要。）有效的銷售組織建立在該行業(yè)的四個支柱之上。除了我在這里介紹的內(nèi)容之外，您可能建議作為支柱的任何內(nèi)容都屬于以下小節(jié)：

（一）戰(zhàn)略；

（二）過程；

（三）培訓(xùn)；或者

(4)管理。 

廣州廣告設(shè)計公司銷售是一個充滿活力的職業(yè)，它涉及一個不斷變化的世界。為了實現(xiàn)可靠的增長，您的運營必須設(shè)計為從收集、評估和明智應(yīng)用有關(guān)貴公司相對于銷售能力的情況的綜合數(shù)據(jù)發(fā)展而來。如果你抗拒改變，你就會阻礙成長。如果您已準(zhǔn)備好建立一個將銷售作為其功能的自然可靠產(chǎn)品的運營，那么這個基礎(chǔ)將引導(dǎo)您走向成功。

可靠銷售增長的基礎(chǔ)

(1) 根據(jù)準(zhǔn)確的信息制定綜合戰(zhàn)略。綜合銷售相關(guān)信息——關(guān)于您的競爭、行業(yè)發(fā)展、團(tuán)隊問題等的信息。全面了解您的情況將為您智能設(shè)計戰(zhàn)略提供堅實的基礎(chǔ)，以便進(jìn)行測試和構(gòu)建。 

(2) 創(chuàng)建一個由清晰的步驟構(gòu)成的可衡量的過程。流程的步驟必須按邏輯放置，并且作為“可操作的”，產(chǎn)生有關(guān)流程中每個步驟的準(zhǔn)確、客觀的數(shù)據(jù)。

(3) 廣州廣告設(shè)計公司通過向您的團(tuán)隊培訓(xùn)相關(guān)技能，確保流程的正確執(zhí)行。相關(guān)技能由要實施的戰(zhàn)略和流程決定。技能知識不夠；銷售人員的技能必須得到很好的發(fā)展。在培訓(xùn)期間使用全面的角色扮演，并培養(yǎng)與流程的每個步驟相關(guān)的技能。

(4) 通過集中管理監(jiān)控、評估和發(fā)展進(jìn)展。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)管理著由戰(zhàn)略、流程、培訓(xùn)和管理體系形成的平衡協(xié)同的運作。管理層必須通過結(jié)構(gòu)來維護(hù)和確保進(jìn)步，并將銷售人員視為自己努力實現(xiàn)卓越的一個方面。 

注意：管理公司銷售的人最終要對公司的發(fā)展負(fù)責(zé)。銷售人員是成長必不可少的工具，必須得到經(jīng)理的適當(dāng)支持。團(tuán)隊的功能，通過不斷完善他們的工作，將有助于實現(xiàn)成長和實現(xiàn)你的目標(biāo)。這種“簡單”的四部分增長方法很容易理解，但很難實現(xiàn)。卓越銷售需要一個發(fā)現(xiàn)過程，該過程揭示將潛力可靠地轉(zhuǎn)化為實際增長的策略和過程。許多廣州廣告設(shè)計公司銷售經(jīng)理根本不具備持續(xù)提高增長所需的創(chuàng)造力和知識，或者他們沒有時間創(chuàng)建和測試潛在的卓越策略，然后為他們的團(tuán)隊培訓(xùn)相關(guān)技術(shù)。這些公司（大多數(shù)是公司）如果改善運營——戰(zhàn)略、流程、培訓(xùn)和管理，就會虧損。 

改進(jìn)的關(guān)鍵

廣州廣告設(shè)計公司建立和發(fā)展成功的銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是數(shù)據(jù)。沒有數(shù)據(jù)，您根本無法發(fā)揮潛力。數(shù)據(jù)提供的線索可以成為更高水平的成功的墊腳石。您團(tuán)隊的日常工作會產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)。必須獲取并分析這些信息的選定部分，以便在做出有關(guān)您的操作的明智決策方面取得進(jìn)展。通常，數(shù)據(jù)將使決策變得容易——就像從一組選項中選擇一個明顯的行動方案一樣。沒有數(shù)據(jù)，您的成功就靠運氣了。有效設(shè)計和管理的運營將使您能夠收集、評估和理解數(shù)據(jù)，這將幫助您可靠地促進(jìn)增長。數(shù)據(jù)對于了解您的需求和明智地選擇解決方案至關(guān)重要，其中可能包括制定新策略和培訓(xùn)方案。您的數(shù)據(jù)必須： (a) 可靠；(b) 廣泛（涵蓋多個領(lǐng)域）；(c) 定期獲得（至少每月一次）。這里的問題不是您對與銷售有關(guān)的事項的了解；該問題與您對與您的銷售相關(guān)的事項的不了解有關(guān)，可能在多個領(lǐng)域中找到，包括但當(dāng)然不限于：行業(yè)和市場趨勢；與競爭對手的發(fā)展；買家興趣的變化；與銷售和營銷實踐相關(guān)的技術(shù)進(jìn)步。數(shù)據(jù)將幫助您確定您的運營的獨特實踐組合，這些實踐將實現(xiàn)優(yōu)化和平衡逐步、創(chuàng)收流程、相關(guān)培訓(xùn)方案和明智的管理結(jié)構(gòu)。 

定義和發(fā)現(xiàn)卓越銷售

廣州廣告設(shè)計公司銷售永遠(yuǎn)不會自發(fā)發(fā)生，它們總是某個過程的結(jié)果。為了從銷售過程中獲得可靠的結(jié)果，數(shù)據(jù)、策略、相關(guān)培訓(xùn)和管理至關(guān)重要。企業(yè)主愿意將資源分配給銷售業(yè)務(wù)的程度是影響公司增長和實現(xiàn)優(yōu)化能力的幾個因素之一。其他變量包括：您的買家的興趣以及他們對您的營銷和宣傳材料的接受程度；競爭對手的策略；市場和經(jīng)濟(jì)趨勢；新產(chǎn)品; 以及您關(guān)于如何改進(jìn)運營的每個決定。影響增長和識別成功戰(zhàn)略和流程的眾多變量是銷售經(jīng)理必須面對的日常挑戰(zhàn)。一些銷售經(jīng)理將銷售改進(jìn)等同于公司和/或其團(tuán)隊在任何給定時間可以管理的最大活動量。運營能力、庫存周轉(zhuǎn)、進(jìn)度擴(kuò)展可以構(gòu)成“達(dá)到銷售潛力”，所有這些或每一個都可能構(gòu)成您對“優(yōu)化”的理解。然而，潛力的另一個方面需要考慮：利潤。運營能力、庫存周轉(zhuǎn)、進(jìn)度擴(kuò)展以及所有其他與銷售相關(guān)的活動本身都是短視的目標(biāo)。這些中的每一個都必須分別為最大化公司利潤做出貢獻(xiàn)。

銷售價值

銷售給我們的業(yè)務(wù)帶來活力，而從這些銷售中獲得的生計就是利潤。更大的廣州廣告設(shè)計公司銷售利潤為企業(yè)提供了更健康的生活。“銷售”和“利潤”是不一樣的。一些公司為了獲得銷售而犧牲利潤。因此，銷售改進(jìn)必須從數(shù)量和質(zhì)量兩個方面考慮銷售。銷售改進(jìn)是通過發(fā)現(xiàn)資源和實踐的組合來實現(xiàn)的，這些資源和實踐的協(xié)同作用比目前將您與更大的銷售分開的那些更有效。企業(yè)主和銷售經(jīng)理必須愿意并且能夠了解銷售改善的方式和原因。

策略勝于經(jīng)驗

“戰(zhàn)略思維是當(dāng)今領(lǐng)導(dǎo)者最看重的技能。”—— 《華爾街日報》

提高您的運營效率是一個簡單的選擇。一旦你決定改進(jìn)，你就會面臨手段問題：你將如何改進(jìn)？廣州廣告設(shè)計公司在這里做出的決定將為您的增長戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。有效的管理者做出決策以維護(hù)其運營的協(xié)同作用——在這些運營中，他們的團(tuán)隊是幾個至關(guān)重要的組成部分之一。健康運營的另一個關(guān)鍵部分取決于理性和決策的質(zhì)量管理者的數(shù)量，它決定了戰(zhàn)略的變化和應(yīng)用。與行業(yè)經(jīng)驗和產(chǎn)品知識不同，戰(zhàn)略依賴于創(chuàng)造力和洞察力，這是許多管理者不具備的屬性，這必然限制了他們作為管理者的效率。 

廣州廣告設(shè)計公司的選擇

每家公司都是獨一無二的，這意味著公司在能力、資源和特定需求方面存在差異。是的，公司也有類似的問題，但是因為沒有其他公司雇傭你和你的銷售人員，分享你的品牌和市場地位，或者在增長戰(zhàn)略中應(yīng)用你的特定資源組合。因此，每家公司都面臨著與其增長挑戰(zhàn)相關(guān)的獨特情況。  

底線：廣州廣告設(shè)計公司實現(xiàn)可靠增長的選擇必須包括您將如何：

• 確保定期收集準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)

• 系統(tǒng)化協(xié)同操作的演進(jìn)

• 通過管理結(jié)構(gòu)確保運營進(jìn)度

在當(dāng)今世界，廣州廣告設(shè)計公司增長改善是不夠的；公司應(yīng)該以優(yōu)化為目標(biāo)——實現(xiàn)其增長潛力。關(guān)注可靠增長的目的是優(yōu)化，并考慮卓越銷售的四個部分——戰(zhàn)略、流程、培訓(xùn)和管理。在精心設(shè)計的操作的好處中，您可以期待：

(a) 長期紅利的即時改善

(b) 進(jìn)化的操作

(c) 提高效率

(d) 提高盈利能力

(e) 可靠的增長

(f) 更加專注

(g) 減輕壓力