廣州logo設(shè)計公司在銷售中 勘探就是生命

廣州logo設(shè)計公司所有銷售人員面臨的最大問題就是尋找新業(yè)務(wù)。作為一名傭金銷售人員，您的生計直接取決于您有效進行潛在客戶的能力。我從來沒有見過一個銷售人員因為有太多合格的潛在客戶可以同時工作而離開這個行業(yè)。好消息是，與高質(zhì)量潛在客戶建立聯(lián)系的最簡單方法是通過推薦。獲得推薦的最佳方式是建立擁護者隊伍。要在銷售行業(yè)取得成功，您需要客戶以推薦的形式提供幫助。一般的銷售人員不會投入時間，也不會花錢將客戶培養(yǎng)成擁護者。

建立擁護者大軍的 3 個關(guān)鍵

廣州logo設(shè)計公司建立一支擁護者軍隊不是一朝一夕的事，但培養(yǎng)擁護者所需的時間、金錢和努力當然是值得的。廣州logo設(shè)計公司大多數(shù)客戶最初不愿意提供推薦，需要鼓勵和培訓(xùn)。奶牛不產(chǎn)奶；廣州logo設(shè)計公司必須為每一滴努力。為了變得有效，倡導(dǎo)者需要接受培訓(xùn)和激勵。擁護者不是天生的，他們是發(fā)達的！

廣州logo設(shè)計公司確定您的擁護者大軍

• 首先創(chuàng)建一個現(xiàn)有倡導(dǎo)者的列表。已經(jīng)向您推薦潛在客戶的客戶會自動成為您的擁護者隊伍的一部分。

• 查看您的客戶名單以尋找潛在的擁護者。識別那些購買了多個訂單或大單訂單但尚未向您推薦潛在客戶的客戶。

• 在我確定了我的擁護者和潛在擁護者的名單之后，我接下來要做什么？

• 讓您現(xiàn)有的擁護者幫助您培訓(xùn)潛在的擁護者。廣州logo設(shè)計公司制定一個行動計劃來聯(lián)系您的潛在擁護者，并邀請他們與您的一兩個最佳擁護者一起享用早餐或午餐。這種低壓方法是有效的，因為您只是引導(dǎo)討論并允許您的倡導(dǎo)者分享他們的推薦技巧。

• 保持聯(lián)絡(luò)。廣州logo設(shè)計公司將您的擁護者列入懸念名單，以便每季度與他們聯(lián)系。考慮給他們打電話或郵寄一些感興趣的東西，例如文章或時事通訊。

• 訓(xùn)練你的擁護者大軍

• 教你的擁護者如何接近潛在客戶。小心不要讓他們過度教育他們的推薦人。角色扮演您希望他們在介紹您時使用的實際詞語。廣州logo設(shè)計公司建議你指導(dǎo)他們說出你做了什么——而不是你是怎么做的。保持簡單和簡短。

• 讓他們準備好迎接潛在客戶可能會遇到的標準反對意見。如果他們不準備處理典型的反對意見，他們的效率就會降低，并且可能會在未來的勘探嘗試中受到阻礙。

• 獎勵您的擁護者大軍

• 給他們發(fā)一張感謝卡，或者打電話給他們，感謝他們向你推薦了一個潛在客戶。讓他們了解他們的推薦狀態(tài)。廣州logo設(shè)計公司必須有一個適當?shù)南到y(tǒng)來向您的擁護者提供反饋，否則他們將不會感到被賞識并失去興趣。

• 考慮為他們的參與提供小禮物，例如當?shù)夭宛^的禮券。

• 廣州logo設(shè)計公司在市場上對您和您的公司說好話的人越多，您的銷售額就越多！