上周，我有幸在哈蒙德創(chuàng)新中心舉辦了一場(chǎng)廣州設(shè)計(jì)vi的廣告公司關(guān)于營(yíng)銷的早餐研討會(huì)。

經(jīng)過廣州設(shè)計(jì)vi的廣告公司在場(chǎng)人員的介紹，廣州設(shè)計(jì)vi的廣告公司要求大家完成這個(gè)動(dòng)作練習(xí)：

1. 寫下你的標(biāo)語(yǔ)

2. 寫下你對(duì)這個(gè)問題的回答：你做什么？

3. 請(qǐng)?jiān)谌豪锓窒砟愕幕卮?/p>

對(duì)第一個(gè)行動(dòng)項(xiàng)目的反應(yīng)相當(dāng)好。廣州設(shè)計(jì)vi的廣告公司在某些情況下，標(biāo)語(yǔ)太長(zhǎng)了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的注意力大約是 7 到 10 個(gè)字或大約 7 秒。然而，這些商業(yè)專業(yè)人士中的大多數(shù)都明白標(biāo)語(yǔ)是關(guān)于差異化的。

廣州設(shè)計(jì)vi的廣告公司將“什么”與“如何”分開

現(xiàn)在廣州設(shè)計(jì)vi的廣告公司第二個(gè)行動(dòng)項(xiàng)目被證明更加困難。原因是大多數(shù)答案都集中在這些業(yè)務(wù)人員做了什么而不是做什么。

例如，許多商務(wù)人士會(huì)回答以下問題之一：

• 我賣房子。

• 我賣保險(xiǎn)。

• 我賣……（你填空）。

所有這些答案都是某人做什么的“如何”。“什么”是本質(zhì)，或者廣州設(shè)計(jì)vi的廣告公司在某些情況下是結(jié)果，由如何產(chǎn)生。

廣州設(shè)計(jì)vi的廣告公司了解您的解決方案（產(chǎn)品或服務(wù)）為客戶或客戶帶來的本質(zhì)是至關(guān)重要的。這一精髓成為您整體執(zhí)行營(yíng)銷摘要的一部分，并直接或間接嵌入所有營(yíng)銷信息和行動(dòng)中。給定答案的另一個(gè)問題或問題是響應(yīng)的長(zhǎng)度。同樣，人們的注意力持續(xù)時(shí)間很短。您的回應(yīng)必須令人信服，因?yàn)樗柚沽巳藗儯ㄏ胂霛撛诳蛻簦┑嫩欅E。廣州設(shè)計(jì)vi的廣告公司在某些情況下，您可以使用幽默。然而，在所有情況下，您越能在情感上增強(qiáng)您的信息并提高情商 (EQ)，營(yíng)銷成功的可能性就越大。

不要分心

喋喋不休地談?wù)撃闼龅氖虑橹粫?huì)分散你不僅吸引注意力而且建立關(guān)系的能力。

這種漫無邊際的最終結(jié)果是你聽起來像其他人，人們正在逃離你，而不是你。回答這個(gè)問題的目標(biāo)是“你做什么？” 很簡(jiǎn)單。您希望對(duì)方說“告訴我更多”或“這聽起來很有趣。我們能不能快點(diǎn)見面再談?wù)劊俊?br/>

營(yíng)銷就是要吸引注意力和建立關(guān)系。

沒有銷售正在進(jìn)行。讓廣州設(shè)計(jì)vi的廣告公司重復(fù)最后一句話。沒有銷售正在進(jìn)行。然而，有什么比從你所做的事情的結(jié)果開始更好的方法來實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷目標(biāo)，或者正如 Steven Covey 所說的那樣，“以終為始”。