如果您想持續(xù)超出預(yù)算并為您的公司帶來(lái)新業(yè)務(wù)，那么您需要在勘探方面取得成功，期間！這就是為什么最成功的銷售專業(yè)人士賺大錢的原因！銷售經(jīng)理雇用可以帶來(lái)新業(yè)務(wù)的銷售人員，而不是管理現(xiàn)有帳戶。然而，有許多“新手”進(jìn)入一家新公司，希望他們將獲得一個(gè)不斷發(fā)送新采購(gòu)訂單的肉汁火車賬戶。廣州芯片公司商標(biāo)設(shè)計(jì)也許這發(fā)生在 20 年前，但不是在這個(gè)千年。

廣州芯片公司商標(biāo)設(shè)計(jì)如果要成功地進(jìn)行展望，您必須了解這三個(gè)現(xiàn)實(shí)，以便您有切合實(shí)際的期望。

1. 專注并投入時(shí)間。成功的銷售專業(yè)人員每周工作 4 到 10 小時(shí)，在某些銷售環(huán)境中，這一數(shù)字是前者的兩倍。無(wú)論是對(duì)潛在客戶進(jìn)行研究、參加行業(yè)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議還是打電話安排會(huì)議，您都必須花時(shí)間。在電話旁坐了 3 個(gè)小時(shí)，并希望你能接到潛在客戶的電話來(lái)安排會(huì)議，這與 8 月德克薩斯州下雪的幾率差不多！您必須積極主動(dòng)并專注于成功進(jìn)行勘探。好消息是，借助互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體，今天的勘探工作比以往任何時(shí)候都容易。您可能想知道，這對(duì)我的勘探有何幫助？當(dāng)您在您所在行業(yè)的網(wǎng)站和 LinkedIn 上發(fā)布文章時(shí)，您將獲得認(rèn)可并最終獲得地位。將這些鏈接回您的網(wǎng)站，它會(huì)提高您在 Google 和其他搜索引擎中的排名。您還可以邀請(qǐng)您的潛在客戶參加免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或遠(yuǎn)程課程。或注冊(cè)與扶輪社或商會(huì)等專業(yè)、社區(qū)和民間團(tuán)體交談。所有這些方法都將建立您的品牌和信譽(yù)！

2. 了解冷電話。這是你們中的許多人會(huì)像瘟疫一樣避免的一種方法。為什么？因?yàn)楫?dāng)您致電不認(rèn)識(shí)您或您的公司的潛在客戶時(shí)，您可能會(huì)遇到阻力，而誰(shuí)會(huì)喜歡呢！當(dāng)涉及到冷電話時(shí)，您是有罪的，直到被證明是無(wú)辜的。當(dāng)潛在客戶接到他們不認(rèn)識(shí)的銷售人員的電話時(shí)，他們的第一反應(yīng)是讓他們掛斷電話。他們不一定拒絕您的解決方案；他們拒絕你——而且，這很難處理。他們的看法是，您在不了解他們的業(yè)務(wù)、目標(biāo)、問(wèn)題或需求的情況下打斷他們進(jìn)行銷售。至少那是他們的感知，我們知道感知就是現(xiàn)實(shí)。為了在最初 10 秒內(nèi)擺脫他們認(rèn)為我們有罪的心態(tài)，你必須改變他們的看法。

3. 廣州芯片公司商標(biāo)設(shè)計(jì)設(shè)定一個(gè)意圖。當(dāng)您進(jìn)行展望時(shí)，您的意圖比技術(shù)更重要。我并不是說(shuō)技術(shù)無(wú)關(guān)緊要 - 確實(shí)如此，而且我的同事 Barry Caponi 擁有我所見(jiàn)過(guò)的最棒的冷呼叫技術(shù)。關(guān)鍵是你的“意圖”不是通過(guò)電話結(jié)交朋友或銷售。你多久給潛在客戶打電話，你嘴里說(shuō)的第一句話是“你今天過(guò)得怎么樣”？你還不夠了解他們問(wèn)這個(gè)！如果他們說(shuō)一些災(zāi)難性的話怎么辦？你打電話不是想了解他們的個(gè)人生活，你是想約個(gè)時(shí)間——期間。要預(yù)約，您需要快速傳達(dá)您有一些他們可以從中受益的東西。為了吸引他們的注意力，廣州芯片公司商標(biāo)設(shè)計(jì)可以關(guān)注以下內(nèi)容：

廣州芯片公司商標(biāo)設(shè)計(jì)做你的功課——通過(guò)引用一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題或趨勢(shì)，向他們展示你對(duì)他們的公司或行業(yè)的了解。

通過(guò)告訴潛在客戶您解決了哪些問(wèn)題并提及他們所在行業(yè)中已成功使用您的解決方案的公司來(lái)調(diào)整您的信息。提出深思熟慮的問(wèn)題，以揭示他們今天可能遇到的問(wèn)題。如果您希望對(duì)話繼續(xù)進(jìn)行，請(qǐng)超越過(guò)度使用的“是什么讓您徹夜難眠”。然后聽(tīng)。您對(duì)他們的回答表現(xiàn)出的理解將增加面對(duì)面會(huì)議的可能性。

廣州芯片公司商標(biāo)設(shè)計(jì)為了使您在勘探方面取得成功，您需要從正確的心態(tài)開(kāi)始。集中精力并投入時(shí)間，了解冷電話，然后代表您的潛在客戶設(shè)定堅(jiān)定的意圖。您越關(guān)注他們的目標(biāo)，您的解決方案就越有可能滿足他們的需求。