獲得一致的新潛在客戶渠道流入您的業(yè)務(wù)是一種很棒的感覺(jué) - 但這還不夠。這些潛在客戶需要培養(yǎng)并通過(guò)漏斗移動(dòng)，否則您最終將完全失去他們，并且深圳vi設(shè)計(jì)公司為吸引他們而付出的所有努力都將付諸東流。深圳vi設(shè)計(jì)公司是否犯了一些導(dǎo)致 B2B 公司失去重要線索的常見(jiàn)錯(cuò)誤？如果您看到許多入站線索從您的管道中消失，這可能是因?yàn)槟舆t了最初的聯(lián)系。當(dāng)有人在您的網(wǎng)站上填寫(xiě)表格后，您必須快速聯(lián)系——最好在一小時(shí)內(nèi)。

未能獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

并非所有潛在客戶都是平等的。有些對(duì)你來(lái)說(shuō)比其他人更有價(jià)值，因?yàn)樗麄兎夏愕馁I家角色，深圳vi設(shè)計(jì)公司的行為表明他們更接近購(gòu)買，或者他們展示了非常適合你公司的專業(yè)信息。不給潛在客戶評(píng)分意味著您的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)將寶貴的時(shí)間浪費(fèi)在那些一開(kāi)始就不會(huì)取得進(jìn)展的潛在客戶上，而且他們可能不會(huì)在最有希望的潛在客戶上花費(fèi)足夠的時(shí)間。

未能細(xì)分潛在客戶

雖然潛在客戶評(píng)分對(duì)于確定哪些潛在客戶最有價(jià)值至關(guān)重要，但潛在客戶細(xì)分將提供有關(guān)每個(gè)潛在客戶特征的信息。有6個(gè)傳統(tǒng)段，從市場(chǎng)營(yíng)銷的驗(yàn)證階段合格的線索，以有機(jī)會(huì)贏得機(jī)會(huì)，即B2B和企業(yè)公司使用，雖然自己可能會(huì)有所不同。如果不進(jìn)行細(xì)分，深圳vi設(shè)計(jì)公司將不知道在什么線索下最好采取哪些行動(dòng)。他們已經(jīng)有演示了嗎？他們是如何回應(yīng)的？你在和他們談判嗎？或者他們是否已經(jīng)滑回漏斗并需要更多跟進(jìn)？

不進(jìn)行內(nèi)部溝通

如果您想堵住潛在客戶漏斗中那些討厭的漏洞，您的營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該完全保持一致。如果他們沒(méi)有正確溝通，深圳vi設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)將很難知道哪些 MQL 最有價(jià)值并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)評(píng)分。這也使您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更難鎖定正確的潛在客戶，因?yàn)樗麄儫o(wú)法清楚地了解您的團(tuán)隊(duì)正在尋找的潛在客戶類型。這可能會(huì)導(dǎo)致潛在客戶變得陳舊并從管道中消失，這僅僅是因?yàn)樗鼈冏畛鯇?shí)際上并不有價(jià)值。

不跟進(jìn)

最后，如果深圳vi設(shè)計(jì)公司沒(méi)有適當(dāng)?shù)馗M(jìn)對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出某種興趣的潛在客戶——無(wú)論是通過(guò)入站還是出站活動(dòng)——您都會(huì)失敗。我們之前寫(xiě)過(guò)跟進(jìn)的重要性，但它需要重復(fù)并融入您的銷售團(tuán)隊(duì)的日常習(xí)慣。