廣告公司的vi設(shè)計銷售談判中的經(jīng)驗教訓(xùn)

廣告公司的vi設(shè)計樹立了永不動搖的信心，總是問我想要什么。可能發(fā)生的最糟糕的事情是，一個買主走了而沒有把錢放在我的口袋里。并不一定總是一件壞事。

藝術(shù)與技巧：廣告公司的vi設(shè)計如何自信地談判

“烤面包機多少錢？” 問買家。

• 賣方說：“五美元。”

• 買方回答說：“我給你三個。”

• 賣方重復(fù)說：“現(xiàn)在是五點。”

• “四個呢？” 買方堅持不懈。

• 賣方堅持自己的立場，第三次重復(fù)說：“五歲。”

• 十分鐘后，買家返回并說：“很好。我給你五個。”

• 賣家平靜地說：“十歲了。”

廣告公司的vi設(shè)計怒氣沖沖地走開了。賣方的孩子在場，難以置信地站在那里–受了折磨，尷尬，并對為什么她的父親不愿意接受陌生人提供給他的錢換烤面包機的原因感到困惑。這是一個真實的故事。我頑強的推銷員Carmie Trimarco的故事。我是一個十一歲或十二歲時親眼目睹的孩子。我記得這是我在銷售談判中的第一堂課。正是在那一刻，銷售成為我與生俱來的權(quán)利，這一切都始于位于Division＆Cicero街角的芝加哥的跳蚤市場。這不是我從事的第一個跳蚤市場，也不是我在銷售方面的第一堂課，但這是了解銷售談判的技巧和技巧的轉(zhuǎn)折點。這也是我學(xué)會自信的地方。

不僅僅是烤面包機

廣告公司的vi設(shè)計已經(jīng)講了很多次“烤面包機的故事”，以至于一些在活動中第二次或第三次見到我的人都要求我重復(fù)一遍。這是一個簡單的故事，具有如此深刻的教訓(xùn)。然后，在“閱讀”杰布·布朗特（Jeb Blount）的INKED（在Audible上收聽）時，我聽到他談?wù)撛谔槭袌錾蠈W(xué)習(xí)和練習(xí)銷售談判技巧。是的！！！現(xiàn)在，為什么談判從未使我感到不舒服，這一切都說得通。我從十歲起就一直在做這件事，如果還不年輕的話。最終，隨著我成年，我感謝父親讓我每個周末與他一起工作的動機。他想教我有關(guān)職業(yè)道德，自力更生，責(zé)任感，守時和建立融洽關(guān)系的知識。但是直到幾年前，我才真正想到過從這些經(jīng)驗中學(xué)到的銷售課程。

小時候給我?guī)淼目植赖目久姘鼨C銷售時刻最終為成為一名情緒控制的談判者奠定了基礎(chǔ)。我父親在這次烤面包機銷售中沒有退縮。他堅持自己的廣告公司的vi設(shè)計價格。他沒有表現(xiàn)出任何情緒，并且充滿信心。如果它賣了，他可以不在乎。這是他的側(cè)忙。他的管道（卡車司機的日常工作）很忙。更重要的是，Carmie喜歡它的游戲。他很喜歡討價還價。父親為我建模得非常好，以至于我建立起了永不動搖的自信，并總是問我想要什么。可能發(fā)生的最糟糕的事情是，一個買主走了而沒有把錢放在我的口袋里。并不一定總是一件壞事。

人們想要他們無法擁有的廣告公司的vi設(shè)計

杰布（Jeb）在INKED中說：“人們最想要的是他們無法擁有的廣告公司的vi設(shè)計。當買家發(fā)現(xiàn)某商品不可轉(zhuǎn)讓時，他們會希望更多。”關(guān)于烤面包機的其他學(xué)習(xí)課程與價值主張，供求關(guān)系有關(guān)。當買家返回時，他之所以這樣做，是因為他意識到這個臭名昭著的烤面包機或者是唯一可用的烤面包機，還是價格最好的烤面包機。或者他只是想要他無法擁有的東西。我父親可能知道，也可能不知道。

廣告公司的vi設(shè)計價值感知，價格和情緒控制

每天早晨，在買家涌入跳蚤市場之前，Carmie會走遍整個地方并與其他供應(yīng)商交談。但是他真正在做的是研究他的潛在競爭。購買者準備以原來的五美元購買烤面包機，從而引發(fā)了價格變化和價值感知。我父親知道烤面包機的價值已經(jīng)提高。我的反應(yīng)（我的情緒）以及買方的情緒阻礙了思路清晰。買方?jīng)]有采取任何行動來杠桿購買。他表現(xiàn)出了自己的愿望和挫敗感，但沒有和我父親一起玩游戲。他缺乏情感控制力。我父親也沒有試圖得到這筆交易。他知道會有其他人過來，付十美元。果然，當天晚些時候合適的買家出現(xiàn)了。

充滿信心地克服異議

正如我之前提到的，小時候在跳蚤市場工作會增強我的信心，因為我每天要進行數(shù)小時的反對和談判。除了出售隨機排列的“產(chǎn)品”外，我父親還被稱為“關(guān)鍵人物”。他參加了一個函授課程，成為一名鎖匠，而我們是鑰匙機的驕傲擁有者。當然，他然后教了我如何削減鑰匙。想象將鑰匙帶給孩子。這經(jīng)常發(fā)生在Carmine離開我來負責(zé)我們的“展位”時，他四處游蕩進行其他交易。我整天都會聽到：“關(guān)鍵人物在哪里？” 我會驕傲自滿地說：“我是他的女兒。我知道怎么做鑰匙。” 然后我會從買方那里得到恐懼的表情，買方常常會說：“如果不起作用怎么辦？” 我的回答一直是：“有可能它不起作用。然后，您將其取回，然后我將其重新剪裁。” 我父親被認為是權(quán)威。我是最重要的。我不能阻止它阻止我的成功，尤其是因為要做我期望的壓力。

廣告公司的vi設(shè)計最后的談判

多年來，我一直在生活中的各個方面進行談判，卻沒有意識到這一點。它成為了第二天性。我將為您提供有關(guān)跳蚤市場的最后一個故事。最終，另一家供應(yīng)商給我提供了一份從事家具銷售的工作。坐在更好的展位上是一件輕松的工作，以比Carmie所付的錢還要多的錢。我找爸爸通知他。廣告公司的vi設(shè)計做得很好，沒有最后一次談判我就不能辭職–“每個周末我仍然需要你開車送我到跳蚤市場。” 所以他做到了。