廣州logo設(shè)計(jì)公司每個(gè)人都聽過這樣的說法：“如果你想要不同的結(jié)果，你必須開始做不同的事情。” 這就是為什么我們所有的新年決心都包括做不同的事情：早上不吃那個(gè)甜甜圈；下班后去健身房而不是出去吃飯；更多地在家里幫忙，而不是在晚餐后抬起腳來放松等等。記住，“如果沒有任何變化，那就沒有任何變化。”當(dāng)談到完成更多銷售時(shí)，廣州logo設(shè)計(jì)公司打算做些什么不同的事情？你要早點(diǎn)進(jìn)來嗎？打更多的冷電話？跟進(jìn)更多客戶？更頻繁地要求追加銷售？雖然所有這些事情都會(huì)有所幫助，但我想給您兩個(gè)簡單的問題，以便在您的排位賽和結(jié)束電話會(huì)議期間開始詢問，這可以 - 并且將會(huì) - 對完成更多銷售產(chǎn)生巨大影響。之前讀過我博客的許多人都知道，收盤已經(jīng)確定，并且在很大程度上取決于您在合格電話中的表現(xiàn)。知道“五個(gè)資格”的答案，您就可以確信您正在與合格的潛在客戶打交道。再少一點(diǎn)，你就會(huì)冒著投出不合格的潛在客戶的風(fēng)險(xiǎn)——而且，這通常意味著你只是在轉(zhuǎn)動(dòng)你的輪子。

但是，廣州logo設(shè)計(jì)公司假設(shè)您正在與合格的潛在客戶打交道，您可以在電話中插入以下兩個(gè)問題，這將對您在 2015 年完成的業(yè)務(wù)量產(chǎn)生巨大影響：在您的潛在客戶電話結(jié)束時(shí)，只需問這個(gè)問題： “（潛在客戶的名字）感謝您與我分享所有這些信息。所以我可以為下周的演講做最好的準(zhǔn)備，讓我問你這個(gè)問題：你希望了解更多的一件事將決定你是否選擇讓我們在下周為你工作？然后，點(diǎn)擊靜音按鈕并聆聽。如果他們沒有完全回答，只需取消靜音并說：“哦？” 并再次靜音。隨意將此問題更改為更適合您或您的產(chǎn)品或服務(wù)的問題（例如：“（潛在客戶的名字）如果您要鎖定一個(gè)對您選擇與誰合作最重要的因素，您會(huì)怎么做？說是嗎？”）。無論您對什么問題感到滿意，都要養(yǎng)成在每次合格電話結(jié)束時(shí)詢問的習(xí)慣。接下來是收盤時(shí)要說的話。  作為教練和培訓(xùn)咨詢的一部分，我聽到的許多實(shí)際關(guān)閉的錄音都以同樣的方式結(jié)束：常見的停頓是：“讓我的副總裁/所有者/經(jīng)理/老板等來運(yùn)行這個(gè)。” 你有多少演講以這種方式結(jié)束？更重要的是，你如何回應(yīng)？

這是廣州logo設(shè)計(jì)公司在這些情況下應(yīng)該使用的第二個(gè)問題：

你：“（潛在客戶的名字），我很高興你提出這個(gè)問題，讓我問你：你與（副總裁/所有者等）合作多久了？”

前景：“哦，大約3年。”

你：“太好了。因此，當(dāng)您通過他執(zhí)行類似的操作時(shí)，您可能已經(jīng)很好地了解了他過去所說的話。讓我問你：鑒于你對他的優(yōu)先事項(xiàng)的了解以及他傾向于這樣的事情，你預(yù)計(jì)他會(huì)說（或做）什么？

現(xiàn)在，廣州logo設(shè)計(jì)公司點(diǎn)擊您的 MUTE 按鈕并聽聽收盤價(jià)可能會(huì)如何下降。再一次，如果你得到一個(gè)模糊的答案，只需取消靜音并說：“哦？” 并再次靜音。接下來，廣州logo設(shè)計(jì)公司根據(jù)答案，您的下一個(gè)目標(biāo)是使用分層問題和適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)來隔離真正的反對意見并更接近銷售。就像我推薦的所有技術(shù)一樣，不要只相信我的話。相反，請?jiān)谀娜粘Ｍㄔ捴惺褂煤途毩?xí)這些方法，并親眼看看它們有多有效。但請記住，關(guān)鍵是使用靜音按鈕讓您的潛在客戶了解所有內(nèi)容。