所有銷(xiāo)售人員面臨的最大的擔(dān)憂是尋找新業(yè)務(wù)。作為傭金銷(xiāo)售員，您的生計(jì)直接取決于您能否有效地發(fā)掘前景。您是否一直要求轉(zhuǎn)介？

向客戶請(qǐng)求轉(zhuǎn)介

要在銷(xiāo)售行業(yè)取得成功，您需要以轉(zhuǎn)介的形式從客戶那里獲得幫助。一般的銷(xiāo)售人員不花時(shí)間，也不花錢(qián)發(fā)展客戶成為擁護(hù)者。倡導(dǎo)者是一個(gè)會(huì)竭盡全力向您推薦給他們的朋友和同事的人。顯然，在市場(chǎng)上對(duì)您和您的公司說(shuō)好話的人越多，您將獲得更多的銷(xiāo)售額！廣州vi設(shè)計(jì)工作室從未見(jiàn)過(guò)銷(xiāo)售人員離開(kāi)該行業(yè)，因?yàn)樗麄冇刑嗪细竦臐撛诳蛻魺o(wú)法同時(shí)工作。

組建擁護(hù)者軍隊(duì)

建立擁護(hù)者軍隊(duì)并不是一整夜的事，但是培養(yǎng)擁護(hù)者所需的時(shí)間，金錢(qián)和精力當(dāng)然是值得的。大多數(shù)客戶起初不愿提供推薦，因此需要鼓勵(lì)和培訓(xùn)。牛不喂牛奶；牛不喂牛奶。您必須為每一滴努力。為了變得有效，倡導(dǎo)者需要受到培訓(xùn)和激勵(lì)。倡導(dǎo)者不是天生的，而是他們的成長(zhǎng)！

廣州vi設(shè)計(jì)工作室該如何尋找廣州vi設(shè)計(jì)工作室的擁護(hù)者？

• 首先創(chuàng)建您現(xiàn)有擁護(hù)者的列表。已經(jīng)將潛在客戶推薦給您的客戶會(huì)自動(dòng)加入您的擁護(hù)者隊(duì)伍。

• 查看您的客戶列表以尋找潛在的擁護(hù)者。確定那些已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了多個(gè)訂單或大單訂單但尚未將潛在客戶推薦給您的客戶。

• 確定了擁護(hù)者和潛在擁護(hù)者的名單后，廣州vi設(shè)計(jì)工作室該怎么辦？

• 讓您現(xiàn)有的擁護(hù)者協(xié)助您培訓(xùn)潛在的擁護(hù)者。制定一項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，與潛在的倡導(dǎo)者聯(lián)系，并邀請(qǐng)他們與一個(gè)或兩個(gè)最佳倡導(dǎo)者一起吃早餐或午餐。這種低壓方法是有效的，因?yàn)槟鷥H指導(dǎo)討論并允許您的擁護(hù)者分享他們的推薦技術(shù)。

• 保持聯(lián)絡(luò)。將您的擁護(hù)者列入暫定名單，每季度與他們聯(lián)系一次。考慮給他們打電話或郵寄一些有趣的東西，例如文章或時(shí)事通訊。

• 廣州vi設(shè)計(jì)工作室該如何訓(xùn)練廣州vi設(shè)計(jì)工作室的擁護(hù)者有效地尋找前景？

教您的倡導(dǎo)者如何應(yīng)對(duì)潛在客戶。注意不要讓他們過(guò)度教育他們的推薦人。角色扮演您在介紹您時(shí)希望他們使用的實(shí)際單詞。廣州vi設(shè)計(jì)工作室建議您指導(dǎo)他們說(shuō)自己在做什么，而不是如何做。保持簡(jiǎn)短。

準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)潛在客戶可能遇到的標(biāo)準(zhǔn)異議。如果他們不準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)典型的反對(duì)意見(jiàn)，那么它們的效力將會(huì)降低，并有可能被未來(lái)的勘探嘗試所阻止。

廣州vi設(shè)計(jì)工作室如何獎(jiǎng)勵(lì)廣州vi設(shè)計(jì)工作室的擁護(hù)者？

廣州vi設(shè)計(jì)工作室向他們發(fā)送感謝卡，或致電給他們，以感謝他們?yōu)槟扑]潛在客戶。讓他們了解他們的推薦狀態(tài)。您必須擁有一個(gè)系統(tǒng)來(lái)向您的倡導(dǎo)者提供反饋，否則他們將不會(huì)受到贊賞，從而失去興趣。

考慮為他們的參與提供小禮物，例如到當(dāng)?shù)夭宛^的禮券。