“為什么銷售人員沒有希望？他們所做的只是抱怨他們沒有足夠的線索。” 從與我合作的銷售主管那里，我已經(jīng)聽到太多次了。產(chǎn)生銷售線索是誰的工作？有人說，營銷應(yīng)該為銷售人員產(chǎn)生合格的銷售線索。我聽說它說：“銷售人員永遠都不要期望。” 那是不現(xiàn)實的。通過適當?shù)牧鞒毯团嘤枺N售人員可以很好地進行勘探。開展?jié)撛诳蛻魻I銷活動應(yīng)該是營銷和銷售之間的共同努力，但事實是，大多數(shù)銷售人員只能自己完成這項工作。

潛在客戶并不等于冷門。

我的感覺是，冷打電話效率低下，效率低下，而且?guī)缀趵速M了每個人的時間。

• 你們中有多少人喜歡接聽電話？

• 你們當中有多少人是通過打個電話來購物的？

• 你們當中有多少人喜歡打冷門并且真的很擅長？

• 并不是說它不起作用，因為它可以作為廣告系列的一部分來完成。

有效的vi設(shè)計套餐

有效的vi設(shè)計套餐不僅要拿起電話并試圖吸引名單上的人。如果他們的計劃不周到，那就變成了純粹的數(shù)字游戲。撥打的號碼越多，您找到找人的可能性就越大。就我個人而言，我不想撥打100個電話來獲得10個實時答案，卻找不到1個可以與之交談的人。我想建立10個高質(zhì)量的vi設(shè)計套餐，與他們進行良好的對話，并獲得5個或更多的vi設(shè)計套餐銷售額。“vi設(shè)計套餐與履歷非常相似，好的履歷可以使您與可以雇用您的人面試（而不是工作）。好的潛在客戶宣傳活動可以使您與可以向您購買商品的人約會。”對于我的公司，我和客戶都非常成功地使用以下方法。vi設(shè)計套餐為了獲得成功，vi設(shè)計套餐銷售經(jīng)理需要教會他們的銷售人員執(zhí)行該過程，以及監(jiān)視，鼓勵和獎勵該過程正常進行所需的行為。

每個銷售人員應(yīng)遵循以下步驟：

步驟1：

一次確定10到15家公司作為您的vi設(shè)計套餐目標。這些公司應(yīng)該是您認為對客戶“理想”的公司。

第2步：

研究vi設(shè)計套餐。谷歌。檢查網(wǎng)站，社交媒體，年度報告，最新文章和行業(yè)期刊。致電銷售人員并索取其營銷材料。問幾個問題。您正在尋找信息以確認公司或部門是一個很好的vi設(shè)計套餐目標。

第三步：

vi設(shè)計套餐在組織中找到最可能對您的解決方案感興趣的3到5個人的名字，并且他們可以做出決定。谷歌。在社交媒體上找到它們。查看它們是否在網(wǎng)站的團隊頁面上。獲取他們的地址和電話號碼。致電公司辦公室的主要電話并要求他們。他們只能說“不”，并準備轉(zhuǎn)移給您要的人。LinkedIn是查找姓名和電子郵件以及了解潛在客戶的好地方。

第四步：

計劃多點觸控廣告系列。開始之前，請確定您在銷售流程中的位置，以便可以適當?shù)赜媱潖V告系列。您正在尋找當前客戶嗎？他們是過去的客戶嗎？它們是否在貿(mào)易展覽的清單上，所以您知道他們有興趣嗎？

可以使用直接郵件，電子郵件，社交媒體，傳真（是的，在某些行業(yè)中，他們?nèi)詴憫?yīng)傳真），語音郵件，電話，面對面訪問，廣告或PR的任意組合。確保潛在客戶在四到六周的時間內(nèi)收到所有信息。所有接觸都必須包括號召性用語。每次觸摸都必須同時發(fā)送給所有聯(lián)系人。制作所有動作項目的時間表和日歷，以完成多點觸控廣告系列。設(shè)計整個廣告系列，并在執(zhí)行之前執(zhí)行步驟5。

步驟5：

vi設(shè)計套餐計劃通話。在每次通話，電子郵件，社交消息或拜訪之前，都要寫出通話計劃。寫所有的電子郵件。確保您有一條引人入勝的信息。確保列出4到6個經(jīng)過深思熟慮的問題，這些問題將通過確定需求來確定潛在客戶。讓他們說話的問題。

vi設(shè)計套餐列出您要確保提供的一些信息。不要對潛在客戶進行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲。考慮一下您下一步將要承諾的事情，vi設(shè)計套餐以及電話會議希望您從潛在客戶那里得到什么承諾。如果要撥打電話，請計劃要離開的語音信箱。寫下您打算離開語音信箱或收到語音信箱而不是呼叫者的語音時要說的話。

步驟6：

vi設(shè)計套餐計劃后續(xù)行動。確保您保證在競選活動中承諾交付的所有內(nèi)容都能夠出色執(zhí)行。面對面的拜訪，電話預(yù)約，演示，履行套餐均應(yīng)以專業(yè)，vi設(shè)計套餐及時的方式進行。請記住，潛在客戶競選活動應(yīng)與最有可能購買您所售商品的一個人或多個人約會。您的勘探工作應(yīng)該引起他們的興趣，以便他們通過Skype或視頻會議或通過電話與您進行面對面的約會。