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廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)成為新經(jīng)理

美聯(lián)社:這是一個(gè)假想的情況,廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)問所有的客人:您是一家新的銷售經(jīng)理,被聘請到一家公司,該公司的銷售停滯不前,并且高層管理人員真的非常有動(dòng)力迅速進(jìn)行一些更改。那么,您在第一周可能會(huì)產(chǎn)生最大影響的兩件事是什么?JB:所以,要做的第一件事就是必須增加運(yùn)動(dòng)量。我的意思是,您必須從第一天開始。如果沒有銷售,那么沒有銷售的原因幾乎總是管道問題,幾乎總是如此。而且,您知道,除非您遇到產(chǎn)品質(zhì)量不佳或市場陷入困境的情況,否則就有99%的外部問題無法控制時(shí)間上,您遇到問題并且不進(jìn)行銷售的原因是因?yàn)楣艿朗强盏摹R虼耍龅牡谝患率菍⒕Ψ旁诨顒?dòng)上,廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)并推動(dòng)活動(dòng)。廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)第二件事是與所有銷售人員會(huì)面,并了解促使他們發(fā)展的動(dòng)力。


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AP:太好了。因此,正如您所說的,基本上您發(fā)現(xiàn)的是,您將活動(dòng)放在地上。廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)從根本上說,人們只是沒有打電話。JB:我的意思是,我這樣做是為了謀生。我已經(jīng)這樣做了30年,在過去的30年中,我無法想像我遇到了一個(gè)失敗的銷售團(tuán)隊(duì),無論是作為顧問還是作為顧問,我都走進(jìn)了家門。廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)是我自己的銷售團(tuán)隊(duì),無論您選擇哪種方式,管道都空了,廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)無法為失敗的前景,失敗的大門沒有直接的界限。我的意思是,銷售失敗的第一大原因是管道空了。空管道的第一大原因是勘探失敗。


最大化勘探努力的最佳方法

AP:是的,絕對。那么,廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)就此而言,您的第一條建議就是好像要去找企業(yè)家或小企業(yè)主來組織結(jié)構(gòu)并最大程度地發(fā)揮勘探潛力,那會(huì)是什么?JB:我給他們打電話。我的意思是,現(xiàn)在打開電話最簡單,最快的方法就是打電話。我的意思是,也許十年后,情況會(huì)發(fā)生變化。但是,如果廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)要與一群人坐下來,并且有一個(gè)很好的例子,那就是最近幾年我一直與之合作的軟件公司,當(dāng)我初次見到他們時(shí),他們落后他們一千萬美元,八月。我們做了什么?


廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)坐下來,大多數(shù)公司都有一個(gè)數(shù)據(jù)庫,我們只是瀏覽了他們的數(shù)據(jù)庫,然后我們開始根據(jù)列表頂部的交易進(jìn)入銷售周期的最高可能性來開發(fā)列表。我們把他們的人帶到一個(gè)房間里,然后拿起電話,開始撥號。四個(gè)月后,他們達(dá)到了要求的數(shù)量。問題在找。所以,您要做的第一件事,是說這不是火箭科學(xué)。您會(huì)獲得一份潛在客戶清單。您嘗試將一些想法放在該清單的后面,廣州商標(biāo)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)以確保您首先呼叫的是質(zhì)量最高,可能性最高的潛在客戶。

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