廣州人力資源vi設(shè)計(jì)公司許多銷售人員的目標(biāo)列表中缺少一種類型的客戶。銷售人員可以在銷售工作如此努力，以至于他們忘記了建立這種獨(dú)特的銷售關(guān)系。這是一種行之有效的加速職業(yè)成功的方法。對(duì)底線的影響是巨大的。統(tǒng)計(jì)顯示，這種關(guān)系的投資回報(bào)公司投資的比例為6：1。如果你猜到師徒關(guān)系會(huì)這樣做，那你是對(duì)的。以下是您如何將指導(dǎo)融入您的銷售成功中。

今天的輔導(dǎo)是什么？ 廣州人力資源vi設(shè)計(jì)公司是一家全國(guó)性的輔導(dǎo)公司，他們將導(dǎo)師與學(xué)員配對(duì)。當(dāng)公司創(chuàng)始人 Gayle Holmes 女士確定了成功人士的特征時(shí)，就需要正式的指導(dǎo)。她發(fā)現(xiàn)他們有機(jī)會(huì)接受繼續(xù)教育，有一個(gè)支持系統(tǒng)并且有一個(gè)或多個(gè)導(dǎo)師。Homes 女士認(rèn)識(shí)到，許多公司缺乏正式的指導(dǎo)流程。就在那時(shí)，她成立了自己的公司，其使命是促進(jìn)指導(dǎo)。指導(dǎo)是經(jīng)驗(yàn)豐富的人和經(jīng)驗(yàn)不足的人之間的持續(xù)關(guān)系。指導(dǎo)關(guān)系是基于互惠的知識(shí)共享。這是一種精神投資，而不是財(cái)務(wù)投資。Menttium 的董事 Brenda Bonin 女士指出，如今通過指導(dǎo)，受指導(dǎo)者推動(dòng)了這種關(guān)系。  

導(dǎo)師在哪里？要找到導(dǎo)師，受指導(dǎo)者首先需要進(jìn)行批判性的自我分析，并具體確定職業(yè)發(fā)展所需的技能。說你想了解更多關(guān)于商業(yè)的知識(shí)太含糊了。廣州人力資源vi設(shè)計(jì)公司確定對(duì)更多談判技巧的需求更加具體和有針對(duì)性。其他技能可能是學(xué)習(xí)如何“管理”并在保持謙虛的同時(shí)更好地提升自己。博寧女士指出，最好找離認(rèn)識(shí)的人一步之遙的導(dǎo)師。她說：“尋找不同行業(yè)和職能的導(dǎo)師，這樣你就可以確保他們有與你不同的觀點(diǎn)。”  

職位描述。廣州人力資源vi設(shè)計(jì)公司的導(dǎo)師的工作描述是成為一個(gè)好的傾聽者，誠(chéng)實(shí)，并致力于這個(gè)過程。這意味著要為定期會(huì)議騰出時(shí)間。Bonin 女士補(bǔ)充說：“導(dǎo)師不必?fù)碛兴写鸢福麄儜?yīng)該能夠提出很多問題來指導(dǎo)受指導(dǎo)者。” 當(dāng)受指導(dǎo)者設(shè)定議程并跟進(jìn)時(shí)，這種關(guān)系可以發(fā)展成不同的合作方式。一些導(dǎo)師和學(xué)員一起閱讀書籍并討論實(shí)施要點(diǎn)。其他導(dǎo)師讓他們的學(xué)員“影子”他們，所以他們向他們的學(xué)員展示該做什么而不是告訴他們。  

看起來，受指導(dǎo)者是獲得關(guān)系所有價(jià)值的人。Bonin 女士報(bào)告說，這確實(shí)對(duì)雙方都有好處。許多導(dǎo)師的水平如此之高，以至于他們?nèi)狈κ顾麄兣c真正的客戶保持聯(lián)系的日常聯(lián)系。他們的學(xué)員可以訪問并提供信息。看到幫助某人發(fā)展新技能的喜悅讓許多導(dǎo)師特別滿意。  

技能和策略都是推動(dòng)銷售人員成功的關(guān)鍵。您可以自己解決它們，但單獨(dú)工作很難在您需要的領(lǐng)域獲得所有答案。廣州人力資源vi設(shè)計(jì)公司需要客戶才能取得銷售成功。如果您有一位客戶的導(dǎo)師，您幾乎可以保證您的職業(yè)成功。